ан заходів щодо підвищення конкурентоспроможності продукції, що випускається, її удосконалення, розробки нових видів (модифікацій) продукції. Особлива увага приділяється заходам щодо впровадження систем управління якістю, що відповідають міжнародним стандартам ІСО 9000 або систем управління безпечністю харчових продуктів (НАССР).
Аналіз ринків збуту повинен включати:
загальну характеристику як внутрішнього, так і зовнішнього ринків, на яких планується збут продукції, здійснення сегментування ринків, оцінку їх ємності, визначення частки комерційної організації на відповідних сегментах ринків, аналіз динаміки розвитку ринків за останні 2 роки і очікуваних тенденцій їх зміни, основних факторів, що впливають на ринки;
перелік основних конкурентів-виробників аналогічної продукції, оцінку займаної конкурентами частки ринку, визначення переваг комерційної організації перед конкурентами, порівняльний аналіз рівня цін на продукцію комерційної організації і конкурентів.
Окремо вказуються основні показники зовнішньоекономічної діяльності: обсяги виробництва та експорту продукції, імпорт, валютні надходження, скорочення бартерних операцій у зовнішньоекономічній діяльності. Наводяться дані про наявність запасів готової продукції на складі і плановані заходи щодо приведення їх рівня у відповідність із встановленим нормативом.
При обгрунтуванні стратегії маркетингу необхідно вказати спрямованість стратегії збуту продукції, тактику реалізації продукції на конкретних сегментах ринку, політику і плановані заходи з післяпродажного і гарантійного обслуговування. Крім того, слід зробити розрахунок і обгрунтування цін на продукцію з урахуванням кон'юнктури ринку, розробити план заходів щодо просування продукції на внутрішньому і зовнішніх ринках, що включає заходи щодо створення (розвитку, використання) об'єктів товаропровідної мережі за межами Республіки Білорусь, проведення маркетингових, рекламних та виставково-ярмаркових заходів.
Розділ «Виробничий план» містить характеристику наявних основних виробничих фондів, завантаження виробничих потужностей, аналіз відповідності існуючих виробничих потужностей обсягами виробничої програми в планованому періоді, обгрунтування потреби в додатковому обладнанні, вибору постачальників обладнання та інші заходи.
У розділі «Організаційний план» наводиться опис організаційно-штатної структури комерційної організації, її кадрової політики, облікової чисельності працівників, у тому числі виробничого та адміністративно-обслуговуючого персоналу, планованих фонду оплати праці та середньомісячної заробітної плати працівників, у тому числі виробничого персоналу. Окремо відображаються плановані організаційні заходи з вибору раціональної системи управління виробництвом, персоналом, постачанням, збутом і організацією в цілому. Розкривається комплекс заходів щодо стимулювання праці фахівців, їх перепідготовці та навчанню, добору і розстановки кадрів. При необхідності обгрунтовується потреба в проведенні реорганізації (злиття, приєднання, поділ, виділення, перетворення).
У розділі «Інвестиційний та інноваційний план» наводяться: коротка характеристика інвестиційних проектів, реалізація яких буде продовжена або розпочата в планованому періоді, результати реалізації проекту (випуск нової продукції, підвищення якості та к...
