Рославль.
.3. ТОВ «Комбат»: радіатори р. Шадринск; ресорна продукція м. Челябінськ, ТОВ «Авто - 2000» - генератори м. Самара, ТОВ «Сагаріон» - ГТВ м. Балаково, ТОВ «Аеро брейк систем» - гальмівна апаратура м. Полтава, ТОВ «ДТА-Центр» - паливна апаратура ЯЗДА, ЗАТ «Бетатранс» - амортизатори, вали карданні, м. Гродно.
. Крім того, серйозну конкуренцію складають значну кількість (близько 15 000) приватних підприємців і незареєстрованих продавців, які торгують запасними частинами за готівку і не платять ніякі податки. Продаючи запасні частини за нижчими цінами, вони значно впливають на ціни в місті.
Аналізуючи зовнішнє середовище підприємства, автором було вивчено досвід створення дилерської мережі та мережі роздрібних продажів ТОВ «РенАвтоЦентр» і його конкурентів.
Створення мережі роздрібних продажів ТОВ «РенАвтоЦентр»:
ТОВ «РенАвтоЦентр» має п'ять магазинів в м. Набережні Челни, дилери в містах Казань, Іжевськ, Чебоксари, Ульяновск, Пермь, Азнакаево, Стерлітамак, Алмет'евськ. При цьому в області реалізації запасних частин ТОВ «РенАвтоЦентр" має такі переваги: ??
основний вид діяльності підприємства - реалізація запасних частин;
мається технічно оснащена база для продажу запасних частин, до складу якої входять великі складські приміщення з навантажувачами, кранами-штабелерами, штатом вантажників і комірників, охорона, сучасний офіс, оснащений оргтехнікою, засобами зв'язку, транспортні засоби;
великі обігові кошти, вкладені в продаж запасних частин. Наприклад, ТОВ «РенАвтоЦентр» щомісяця авансом оплачує (передоплата) запасні частини у ВАТ «ТФК« КамАЗ »на суму близько 30 млн. руб., На великі суми набуває комплектуючі у заводів-суміжників. При цьому постійні складські залишки становлять не менше 30 млн. руб.;
низькі ціни реалізації запчастин.
Створення дилерської мережі підприємствами:
. ВАТ «РІАТ» є офіційним дилером ВАТ «КАМАЗ» і на прикладі автогіганта організувало свою дилерську мережу для реалізації запасних частин.
ТОВ «РІАТ-Алтай» - дилер ВАТ «РІАТ» для реалізації запасних частин в Алтайському регіоні. Має свій магазин в м. Барнаул.
ТОВ «РІАТ» м. Оренбург. Укладено дилерський договір з ВАТ «РІАТ» про реалізацію запасних частин в Оренбурзькій області.
. За час успішної роботи на ринку камазовской продукції у ТОВ «КАМАЗ-ДОН» склалася і ефективно працює своя субдилерські мережу. Ось деякі з них: ТОВ «АксайАвтоСнаб», Ростовська обл., М. Аксай; ЗАТ «АрмавірКАМАЗавтоцентр», Краснодарський край, м. Армавір; ТОВ «Будьонівський КАМА-Центр», Ставропольський край, м. Будьонівськ; ТОВ «Волгодонськ-Камазтехобслужіваніе», Ростовська область, м. Волгодонськ; ТОВ «Каменськ-Шахтинський автоцентр КамАЗ», Ростовська область, м. Каменськ-Шахтинський.
Джерелами надходження запасних частин на ринок є:
1. Запасні частини, вузли та агрегати виробництва ВАТ «КАМАЗ», при цьому продукція сертифікована, якість хороша. Середньомісячний обсяг продажів запасних частин виробництва ВАТ «КАМАЗ» від загального обсягу реалізації запчастин в ТОВ «РенАвтоЦентр» становить близько 70%.
. Комплектуючі виробництва заводів-сумі...
