жників, при цьому, продукція також сертифікована, якість хороша. Середньомісячний обсяг продажів запасних частин заводів-суміжників від загального обсягу запчастин в ТОВ «РенАвтоЦентр» становить 20 - 25%.
Таким чином, в м. Набережні Челни по комплектуючих виробів ТОВ «РенАвтоЦентр» витримує конкуренцію, попит на продукцію фірми досить високий і стабільний. В основному реалізація комплектуючих відбувається в складі великих заявок в різні регіони Росії. Покупцями є великі підприємства.
Аналізуючи зовнішнє середовище підприємства, зокрема, ринки збуту, які охоплюють всі ті процеси, які пов'язані з реалізацією продукції, автором були вивчені основні споживачі ТОВ «РенАвтоЦентр»:
. Водії автомобілів КамАЗ, власники окремих автомобілів КамАЗ і дрібних приватних фірм, що спеціалізуються на вантажоперевезеннях.
. Великі виробничі об'єднання та акціонерні товариства, що мають великий парк автомобілів КамАЗ. Купують запасні частини, як правило, великими партіями. Питома вага - 50% від загальної кількості покупців ТОВ «РенАвтоЦентр». ТОВ «РенАвтоЦентр» для них привабливий як надійний партнер, що поставляє якісну продукцію. Характер закупівель стабільний.
. Державні (унітарні) підприємства, що здійснюють вантажоперевезення та будівельні роботи. Питома вага - близько 10% від загальної кількості покупців ТОВ «РенАвтоЦентр».
. Комерційні організації, що займаються продажем запасних частин в інших містах. Набувають запасні частини залежно від попиту.
Таким чином, на сьогодні ТОВ «РенАвтоЦентр» є успішним і процвітаючим підприємством, яке знаходиться в постійному русі впер?? Д, розвитку, оновленні, що знайшло своє відображення і в місії фірми і в його назві («Рен» - реновація - оновлення). Компанія є офіційним дилером заводів-виготівників автомобілів, спеціальної та причіпної техніки та комплектуючих. Це дозволяє запропонувати клієнтам компанії не тільки комплексність поставки і максимальний асортимент, але також мінімальні ціни і терміни поставки техніки.
Однак, існують фактори зовнішнього середовища, що знижують ефективність підприємницької діяльності фірми, в результаті чого, за останні кілька років, підприємство втратило понад 10 постійних клієнтів (табл. 2.2.1.):
Постійні клієнти (колишні) ТОВ «РенАвтоЦентр», не набули в даний час продукцію фірми
№ ГородНаіменованіе фірмиСумма планованих закупівель за 2007 р. (грн.) 1АчінскОАО «Ачинская ДМПК» 1500 000,002 КазаньЧП Гізатуллін100 000,003 КазаньООО «Рост-плюс» 500 000,004 МоскваООО «Спецавто» 1500 000,005 НадимЗАО «Севертрубопроводстрой »3500 000,006 ОренбургЧП Тонкіх500 000,007 СамараООО« Волзькі будівельні системи »1500 000,008 СиктивкарЗАО« Сиктивкарський виробниче об'єднання вантажного автотранспорту (СПОГАТ) 2500 000,009 ТюменьООО «Автотранс ТМ» 500 000,0010 ЧайковскійЧайковское підприємство технологічного транспорту та спеціальної техніки1 500 000,00 Разом: 13 600 000 руб. на рік
Як видно з таблиці 2.2.1, в результаті впливу негативних умов і факторів зовнішнього середовища підприємства, була втрачена клієнтська база з придбання запасних частин і внаслідок цього, фірма втратила 13600000 руб. річної виручки. Розглянемо ці чинники.
2.3 Фактори, що знижують ефектив...
