и. За ним може бути встановлена ??підвищена ставка, якщо ці ресурси будуть довірені банку на визначений договором строк і не буде ризику їх дострокового запитання, вважає експерт: Фактично це нова можливість формування термінових ресурсів для банків з перспективами більш точного планування довгострокової ліквідності і формування більш адекватного кредитного портфеля, заснованого на таких джерелах фондування raquo ;. Введення безвідкличних внесків буде корисно ринку: банки зможуть більш точно прогнозувати обсяг ресурсної бази, а значить, вибудовувати більш зважену процентну політику. Клієнти, у свою чергу, отримають максимальний прибуток від розміщення коштів, так як такі вклади будуть передбачати більш високу процентну ставку. При цьому в продуктовій лінійці банків обов'язково залишаться вклади з можливістю дострокового розірвання для тих клієнтів, хто не бажає позбавляти себе можливості скористатися коштами в будь-який зручний момент, вважає експерт. підвищеною прибутковістю, які банки будуть встановлювати в порівнянні з вкладами з можливістю дострокового вилучення. Крім цього, за інформацією Галеева, в звичайний час достроково вилучається всього приблизно 15-20% вкладів" .
Керівник проектів блоку Роздрібний бізнес банку Відкриття Максим Полунін налаштований скептично: Такі вклади навряд чи будуть затребувані серед населення, так як вони позбавляють вкладника можливості скористатися своїми грошима в критичній ситуації raquo ;. Незначний попит на такий продукт міг би бути в тому випадку, якби банки змогли забезпечити додаткові переваги своїм клієнтам, вважає експерт: Запропонувати високі ставки за даними вкладами і, наприклад, надати додатково до депозиту кредитну лінію під низький відсоток raquo ;.
Російський ринок депозитів змінюється. Він знову стає страховкою від дефіциту ліквідності. Безвідкличні вклади займуть свою нішу на ринку і буде користуватися певною популярністю raquo ;, так як банки, найімовірніше, запропонують за такими вкладами більш високу процентну ставку - як бонус за визначеність термінів володіння коштами клієнта.
З метою залучення коштів клієнтів банки розробляють і здійснюють цілий комплекс заходів. Впровадження нових продуктів дає можливість банку проникнення на нові ринки та отримання нових прибутків. Так, передусім важливим засобом конкурентної боротьби між банками за залучення ресурсів є процентна політика. Ціна на банківські послуги використовується банками як спосіб залучення й утримання клієнтів.
В умовах перенасиченості ринку банківських продуктів банк направляє основні зусилля на підвищення якості обслуговування та надаваних послуг. Банк покращує сервіс за допомогою моніторингу власними силами і методом таємний покупець raquo ;. Високий рівень кваліфікації співробітника банку відіграє велику роль в залученні клієнтів. Клієнт бачить банківську послугу через співробітника банку, який цю послугу надає або пропонує. З метою підвищення професійного рівня для співробітників часто проводяться психологічні тренінги та навчальні семінари.
У 2012 році ВАТ Банк Відкриття продовжить реалізовувати стратегію універсального банку, т. е. фінансового інституту, що пропонує своїм клієнтам повного набору актуальних банківських послуг. При цьому планується перерозподіл структури активів Банку на користь високомаржинальних напрямків бізнесу (Роздріб і МСБ).
Дотримуючись стратегії фінансового супермаркету raquo ;, крім класичних банківських продуктів Банк продовжить розвивати продажу інвестиційних продуктів: пайових інвестиційних фондів, послуг довірчого управління, брокерського обслуговування, операцій з ОМС, послуг НПФ. З 2012 року Банк також починає продавати страхові послуги ВАТ Відкриття Страхування - Страхування від різних видів ризиків, як пов'язаних з кредитними продуктами, так і не пов'язаних з ними.
У 2012 році ВАТ Банк Відкриття планує продовжити оновлення інфраструктури і переформатування філій в операційні офіси з метою оптимізації витрат і бізнес-процесів. Планується збільшувати кількість клієнтів, що використовують дистанційне банківське обслуговування через банкомати Банку і з застосуванням Інтернет - технологій і послуг мобільного банкінгу.
Драйверами зростання прибутку в 2012 року буде процентний дохід, роздрібний комісійний дохід, і торговельний дохід при підвищенні ефективності бізнесу.
У результаті реалізації стратегії планується, що до кінця 2012 року ВАТ Банк Відкриття увійде в ТОП 20 роздрібних банків Росії в ключових клієнтських сегментах (кредитування фізичних осіб і підприємств МСБ).
Прийнявши рішення розвиватися як універсального банку, ВАТ Банк Відкриття орієнтується на надання повного спектру кредитних, депозитних та інвестиційних продуктів і послуг насе...
