Реферат Аналіз збутової політики і мотивації персоналу

м'яса і м'ясопродуктів в найближчій перспективі буде визначатися, головним чином, двома факторами: станом тваринництва та рівнем доходів населення. Обов'язковій при цьому є захист вітчизняного товаровиробника шляхом обмеження поставок на продовольчий ринок імпортної продукції.

Успішно впроваджується технологія випуску в дрібній фасовці, упакованої під вакуумом.

Необхідно значно розширити географію торгівлі в саме найближчим часом. Щоб розширити географію реалізації своєї продукції, підприємство повинно серйозно займатися її рекламою. Через відсутність інформації підприємства несуть великі збитки. Ринок збуту багато в чому випадковий і стихійний, а він повинен бути керований.

У цих умовах особливу увагу слід приділяти плануванню збуту. Першочергове дію - зниження ціни на продукти з високою ціновою еластичністю попиту та забезпечення мінімального беззбиткового обсягу. Потім необхідно визначити канали і способи збуту продукції у встановлених обсягах.

Зростання реалізації продукції у вартісному вираженні - один з узагальнюючих показників економічної ефективності торгового підприємства.

Реалізація продукції оцінюється за допомогою натуральних і умовно-натуральних показників, в одиницях трудомісткості і за вартістю. Об'єм реалізації характеризується відвантаженої і реалізованої товарної продукцією.

Зростання виробництва продукції (робіт і послуг) у вартісному вираженні - один з узагальнюючих показників економічної ефективності виробництва. Розширення виробництва відбувається насамперед за рахунок кращого використання техніки і матеріалів, зростання продуктивності праці.

Виробництво продукції оцінюється за допомогою натуральних і умовно-натуральних показників, в одиницях трудомісткості і за вартістю. Об'єм виробництва характеризується валовою і чистою продукцією, випуску - готовою і товарної продукцією, реалізації - відвантаженої і реалізованої товарної продукцією.

Обсяг виробництва і реалізації продукції є взаємозалежними показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей і необмеженому попиті на перше місце висувається обсяг виробництва продукції. Але в міру насичення ринку і посилення конкуренції не виробництво визначає обсяг продажів, а навпаки, можливий обсяг продажів є основою розробки виробничої програми. Підприємство повинно виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, які воно може реально реалізувати.

Темпи зростання обсягу виробництва і реалізації продукції, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат. Прибуток і рентабельність підприємства. Тому аналіз даних показників має важливе значення.

Проаналізуємо показники реалізації продукції в ЗАТ "Талісман". Аналіз почнемо з вивчення динаміки реалізованої продукції і розрахунку базисних і ланцюгових темпів зростання і приросту (таблиця 5).

Таблиця 5. Аналіз обсягу реалізації продукції (у діючих цінах)

Рік

Обсяг реалізації продукції, тис. руб. /Td>

Абс. відхилення, тис. руб. /Td>

Темп росту,%

Темп приросту,%

2006

17901

2572

116,8

16,8

2007

30703

12802

171,5

71,5

2008

40029

9326

130,4

30,4

Разом

-

29252

х

х

Обсяг реалізації продукції ЗАТ "Талісман" у діючих цінах зріс за 2006-2008 рр.. на 22128 тис. руб. або майже в 4 рази.

Виручка від реалізованої продукції, робіт, послуг за 2007 рік становить 30703 тис. руб., зростання до 2006 р. становить 71,5%, в 2008 році - 40029 тис. руб., що на 30,4% більше рівня 2007 року.

Середньорічний абсолютний приріст = тис. руб. (1)

Середньорічний темп зростання == * 100 = 106,1% (2)

Середньорічний темп приросту = 106,1 - 100 = 6,1% (3)

За три роки обсяг реалізації продукції підприємства збільшувався в середньому на 6,1%.

В даний час ЗАТ "Талісман" займається оптовою та роздрібною торгівлею ковбасних виробів широкого асортименту, тобто виступає в ролі оптового і роздрібного торговця.

Таблиця 6. Структура виручки від реалізації продукції

Показники