При встановленні остаточної ціни на товар, будуть враховуватися надаються знижки. Знижка за кількість товару, що купується увазі зменшення ціни для покупців, які купують великі кількості товару. Дана знижка не повинна перевищувати суми економії витрат у зв'язку зі збутом великих партій товару.
На ринку ковбасних виробів не існує великої різниці в якості між товарами окремих організацій в одному ціновому діапазоні. ЗАТ "Талісман" не є лідерами на ринку, тому визначає свої ціни близькими до домінуючої ціною. У цій ситуації мало чого можна досягти, призначаючи ціни, що істотно відрізняються від встановилася на ринку. Збивання ціни може сприяти втраті прибутку, а задоволення зростаючого попиту зажадає подальших вкладень у розвиток виробничих потужностей. Однак завищення ринкової ціни може призвести до різкого падіння продажів, особливо в випадку, якщо товари конкурентів будуть сильно відрізнятися (в меншу сторону) в ціновому діапазоні.
Для уникнення конфліктних ситуацій між клієнтами-партнерами, в ЗАТ "Талісман" розроблена система знижок.
Можлива додаткова знижка + 3% за передоплату.
При наданні відстрочки платежу більше 20 банківських днів або реалізації товару знижка не надається
Існує окремий перелік клієнтів, для яких надана спеціальна знижка.
Види та стилі реклами.
Реклама - важливий фактор стимулювання збуту. Значить ЗАТ "Талісман" необхідно планувати рекламну діяльність з стимулюванню збуту ковбасних виробів.
Найбільш популярна телевізійна і реклама в друкованих засобах масової інформації. ЗАТ "Талісман" робить наголос саме на друковані ЗМІ (телевізійна реклама дуже дорога і не виправдовує вкладених коштів).
Дані види реклами дають найбільшу віддачу, тобто досить велика частина покупців ковбасних виробів звертається в ЗАТ "Талісман" або роздрібні точки продажів саме побачивши рекламу в газеті.
Методи просування товару.
Стимулювання споживачів (реклама, рекламні акції, демонстрації тощо); стимулювання сфери торгівлі (надання товарів безкоштовно, проведення спільної реклами, проведення торгових конкурсів).
Для досягнення високих продажів необхідно своєчасно постачати товар покупцям. Адже якщо закінчиться одна позиція з усього репрезентованої спектру ковбасних виробів, то кінцеві покупці можуть купити та іншу марку ковбасних виробів. Від цього продавець не втратить свого заробітку, а ЗАТ "Талісман" не тільки нічого не заробить, але може статися, що в магазині просто впаде попит на ковбасні вироби ЗАТ "Талісман", і магазин відмовиться співпрацювати з ними. Природно коли клієнти самі приїжджають за товаром, це заохочується. Це може бути надання рекламної продукції або 1-2% додаткової знижки (залежить від суми придбаного товару).
Проаналізувавши збутову політику діяльності ЗАТ "Талісман" можна зробити наступні висновки:
ЗАТ "Талісман" займає надійне і стабільно становище на ринку. За час роботи на ринку ковбасних виробів, воно зарекомендувало себе надійним партнером.
Обсяг товару, що відвантажується постійно збільшується, але прибуток зростає не так плавно як обсяг товару, що відвантажується. Це пов'язано з тим, що при збільшенні вхідної ціни, відпускна ціна не завжди пропорційно збільшується. Для утримання постійних клієнтів і збереження обсягів товару, що відвантажується зменшується рентабельність продажів, але за рахунок збільшення товарообігу можна збільшити прибуток.
Як показує аналіз роботи з оптовими клієнтами, завжди є і позитивні і негативні сторони. Позитивна сторона це те, що великі суми грошових коштів обертаються в мінімальні терміни. Негативна - Маленька рентабельність роботи. p> Все чого досягло ЗАТ "Талісман", говорить про те, що була правильно обрана маркетингова стратегія. У майбутньому можна значно збільшити темпи приросту товарообігу, якщо провести невеликі зміни.
3.2 Аналіз практики планування збутової діяльності підприємства
Ринок збуту продукції багато в чому випадковому і стихійний, і він повинен бути керований.
З одного боку, підприємство має вивчати попит споживачів на м'ясні продукти, а з іншого боку, забезпечувати оформлення угод-продажів. Потрібно глибше вивчати оптовий попит. Клієнтів приваблює висока якість м'ясних виробів, їх широкий асортимент і прийнятні відпускні ціни.
Дотримуючись принципів ринкової економіки, необхідно жваво реагувати на активність купівельного попиту, на сезонні коливання його і т.д. Основна маса товарної продукції припадає на варені ковбаси, попит на них коливається за порами року: у весняно-літній період він зростає, а пізньої восени і взимку, ближче до свят, він скорочується. Зате в цей період люди більш охоче купують більш дорогі копченості, делікатеси. Також необхідно максимально спростити схему відпустки, прискорити відвантаження продукції.
Успішний розвиток ринку ...
