иємстві ТОВ «Красава».
. 2 Рішення по ціновій політиці
Мета маркетингової діяльності: зайняти частку ринку в районі - 25% за 2 роки і 2% - в місті.
Продукція конкурентів недорога (ціна майже така ж), але неякісна або якісна, але дорога.
Цінова політика: Встановлювати ціни виходячи з цін основних конкурентів (на середньому рівні).
Методи просування послуг: реклама та PR.
Розглянемо основні напрямки просування і розрахуємо їх ефективність (бюджет маркетингу). Для цього складемо таблицю 3.
Таблиця 7 - Основні напрямки просування послуг
МеропріятіяІсполнітельПеріодічностьметод мережевого планірованіяслужба маркетінга1 раз в месяцразведочное ісследованіемаркетологі1 раз в месяцІзученіе пропозицій, що надійшли огляд статистичних даннихотдел реклами1 раз в месяцІнтервьюірованіе пользователейнаемние фахівці з соцінфо1 раз в месяцінтервьюірованіе користувачів/покупателейработнікі підприємства1 раз в полгодаПосещеніе виставок, перегляд журналів, ТВ програм вивчення даних про товарооборотеработнікі підприємства1 раз на рік
На підставі цього розрахуємо бюджет маркетингу. Складемо таблицю 3, де наводяться витрати на маркетинг:
Разом витрати на маркетингові дослідження складуть 171 000 руб.
Слід підкреслити, що для ТОВ «Красава», як для компанії, що прагне до розвитку, особливо важливо використовувати досвід зарубіжних компаній в області розробки маркетингової та управлінської політики.
. 3 Рішення по збутовій політиці
Асортимент хутряних виробів, продаваний ТОВ «Красава» знаходиться в середній ціновій категорії. Тому можна запропонувати організації торгівлі розширити наявний асортимент виробів зі штучного хутра за рахунок впровадження в нього виробів з дорожчої сировини.
Впровадження в асортимент більш дорогих виробів, дозволить залучити нових покупців з високим рівнем доходу і підвищити прибуток.
Таблиця 8 - Бюджет маркетингового дослідження
МеропріятіяСтоімость, руб. в годметод мережевого планірованія12000разведочное дослідження 72000Ізученіе пропозицій, що надійшли огляд статистичних данних30000Інтервьюірованіе пользователей5000інтервьюірованіе користувачів/покупців 12000Посещеніе виставок, перегляд журналів, ТВ програм вивчення даних про товарообіг 40000ІТОГО171000
. Рентабельність обороту розраховується за формулою:
Ро=ПР/В * 100%=сто тридцять одна тисяча п'ятсот дев'яносто три/724650 * 100%=18,2%, (1)
де Пч - прибуток чистий; В - виручка від реалізації продукції.
. Рентабельність витрат:
Рз=ПР/Ср * 100%=131593/593057 * 100%=22,2%, (2)
де Ср - собівартість реалізованої продукції.
. Рентабельність основного капіталу:
Р осн.к. =БП/Sосн.кап. * 100%=131 593/799 000 * 100%=16,5%,
де Осн.К - вартість основного капіталу. (3)
. Рентабельність оборотного капіталу:
Р об.к. =БП/Sоб.кап. * 100%=131 593/202 000 * 100%=65,1%
де Об.К - вартість оборотного капіталу. (4)
. Рентабельність позикового капіталу:
Р з.к. =БП/Sзк * 100%=131593/799000 * 100%=16,5% (5)
де Sзк - вартість позикового капіталу.
Таблиця 9 - Рентабельність в 2013
Показник% Рентабельність оборота18,2Рентабельность затрат22,2 Рентабельність основного капітала16,5Рентабельность оборотного капітала65,1Рентабельность позикового капітала16,5
Розрахунки показують, що показники рентабельності протягом планованого періоду будуть збільшуватися. При цьому в перші півроку виробництво буде не рентабельним.
Таблиця 10 - Рентабельність (прогноз)
Показатель2013 год2014 год2015 годРентабельность оборота18,218,218,2Рентабельность затрат22,2 22,2 22,2 Рентабельність основного капітала16,516,516,5Рентабельность оборотного капітала65,165,165,1Рентабельность позикового капітала16,516,516,5
3.4 Рішення по комунікаційній політиці
Мета комунікації - продати товар новим клієнтам.
Канали особистої комунікації:
особисті зустрічі;
особисте листування;
бесіди по телефону;
