мічними показниками Беліта-Вітекс є лідером, так як групові показники вищі, ніж у конкурентів.
Також було проведено сегментування ринку. Вийшло 9 сегментів ринку, найбільш привабливим з яких є - люди, з рівнем доходу вище середнього, які віддають перевагу продукцію на основі вітамінів і мінералів. На даний сегмент припадає 30,7% ринку.
Позиціонування підприємства показало, що споживачі сприймають підприємство Беліта-Вітекс raquo ;, як компанію, що випускає високоякісну продукцію за прийнятними цінами. Тому можна використовувати наступні типи позиціонування:
) Позиціонувати товари за відмітними якостям;
) Позиціонувати за існуючими вигодам.
До відмітних якостей можна віднести той факт, що продукція виготовляється лише з біологічно чистих компонентів, що викликає довіру у споживачів. В якості вигоди можна використовувати те, що продукція корисна і необхідна.
У результаті проведення аналізу ринкових можливостей методом SWOT-аналізу були виявлені сильні і слабкі сторони розглянутого підприємства, також можливості і загрози. Серед основних сильних сторін можна виділити широкий асортимент продукції, часте впровадження нового обладнання та використання інвестиційних ресурсів. Крім цього, у підприємства є і слабкі сторони, а саме високі витрати і високий рівень конкуренції. Також були виявлені основні стратегії розвитку підприємства:
зниження ціни за рахунок сучасного обладнання;
вихід на нові ринки за рахунок сучасного обладнання;
виділитися серед конкурентів за рахунок широкого асортименту та якості;
наявність товарів-замінників компенсувати за рахунок широкого асортименту та якості;
зниженню ціни можуть перешкодити високі витрати;
вихід на нові ринки ускладнюється високим рівнем конкуренції;
велика кількість конкурентів посилюється високим рівнем конкуренції;
наявність товарів-замінників посилюється високими витратами.
З допомогу методу фокус-груп та експертних оцінок було висунуто 4 гіпотези:
Гіпотеза 1: підприємству слід виходити на новий сегмент ринку.
Гіпотеза 2: зниження ціни може сприяти збільшенню числа споживачів.
Гіпотеза 3: люди вибирають косметичну продукцію за характеристиками якості, незалежно від її ціни- знижувати ціну не слід.
Гіпотеза 4: підприємству не слід виходити на новий сегмент ринку.
Метод експертних оцінок допоміг виявити найбільш значущу гіпотезу - підприємству необхідно освоювати нові ринки. Решта гіпотезу були відкинуті.
Для того щоб підтвердити або спростувати висунуту гіпотезу було проведено анкетування. Але, так як неможливо опитати велику кількість людей, була проведена стратифікована вибірка. Необхідно було опитати 81 людини. Анкетування підтвердило раніше висунуту гіпотезу.
З цього випливає, що підприємству Беліта-Вітекс необхідно виходити на новий сегмент ринку.
