ка перевершує аналогічну продукцію по своїх параметрах. Банк, що дотримується такої стратегії, може розробляти наступні види цінової політики:
політика зняття вершків raquo ;, при якій первісний продаж конкретних послуг йде за високими цінами, значно вище рівня витрат, а потім поступово знижується. Головним чинником здійснення такої політики є високий рівень попиту з боку великого числа клієнтів.
Первісна група споживачів не так чутлива до ціни, як наступні покупці, сприйняття високих цін з боку клієнтів свідчить про високу якість товару;
політика дискримінаційних цін стосовно конкретного ринкового сегменту ( ніші raquo ;, вікну ), пов'язана з митними зборами, з використанням послуг конкретного посередника;
політика єдиних цін;
політика престижних цін.
Для визначення цінової стратегії і політики також необхідно проаналізувати три моделі напрямку діяльності виробника-банку, а саме витратну (для визначення обсягу та оптимального співвідношення витрат на орієнтацію і формування тієї чи іншої цінової політики) і умовну стратегію банку ; ресурсну (аналіз його можливостей в умовах існуючих матеріальних, трудових, енергетичних, фінансових та інших ресурсів, якими він володіє або може розташовувати в перспективі) і модель ефективності, за допомогою якої керівництво банку визначає і вибирає оптимальний варіант цінової стратегії і політики.
Насамперед, керівництво банку аналізує основні фактори визначення цін на свій товар, такі, як динаміка обсягу продажів, норма очікуваного і можливого прибутку, психологічна межа цін та інші. Розглянемо деякі з них.
Динаміка обсягу реалізації послуг. У цьому випадку специфіка проведеного аналізу випливає з кінцевих цілей, переслідуваних керівництвом. Це можуть бути: реалізація послуг за будь-яку ціну; збільшення частки ринку (ринкового сегмента, ніші, вікна); отримання максимально високого прибутку в найкоротші терміни; отримання розумної (оптимальної) високого прибутку на максимально тривалий період; стимулювання продажу нового товару; входження в ринкову систему новопосталих виробників; зниження попиту на товар та інше.
Обсяг продажів продукції в статиці і динаміці залежить від потреби і попиту на пропонований товар.
Збільшення обсягу продажу деяких основних видів товарів є результатом ефекту доходу і ефекту заміщення raquo ;, тобто величина попиту на товар є функція від наступних факторів: (1.3)
Dx=(Tx, 1, Px, Py, Pz, W, F),
де: Dx - попит на товар;
Тх - потреба покупця в даному товарі;
дохід покупця, тобто його можливість придбання цього товару;
Рх - ціна на цей товар;
Ру - ціна на товар-замінник (товар-субститут);
Pz - ціна на доповнюючий його товар;
W - рівень добробуту, тобто купівельна спроможність споживача;
F - думка споживача щодо перспектив його економічного добробуту.
Норма прибутку. Отриманим прибутком банку необхідно покрити всі свої витрати; підтримати ціни на рівні (під, над рівнем) конкурентів. Але отримання прибутку в певний момент не можна абсолютизувати. Можливі випадки, коли від впровадження нової технології, здійснення конкретних банківських операцій, вирішення екологічних і соціальних проблем прибуток і вигода виходять не відразу, і так званий непрямий ефект з надлишком компенсується надалі. Одним з основних факторів, що впливають на рівень ціни послуги, є його якість.
Психологічні межі цін. Вони формуються у свідомості і виробника, і споживача під впливом безлічі факторів. Наприклад, яка - то операція коштує приблизно 985 д. Од., А поруч пропонується зовсім аналогічний товар вартістю 990 д. Од. За даними ряду соціологічних досліджень, близько 60% покупців придбають перший товар за ціною 985 д. Од., Тому що його ціна створює підсвідоме сприйняття про більш точний і достовірному спосіб визначення ціни. Це відноситься до сум, вираженим тризначним числом. Інший приклад: два товари-аналога стоять 98,10 д. Од. і 97,90 д. од. Тут покупець в більшості своїй купить дешевий товар, не цікавлячись його іншими характеристиками. Цей метод визначення психологічних кордонів цін годиться для товару з більш низькою вартістю (одне двозначне число).
Необхідно відзначити, що в умовах ринкової економіки ціна зростає не пропорційно якості товару, а як би випереджаючи його, і, навпаки, при зниженні технічного рівня і якості товару щодо загальновизнаного рівня ціна знижується більш прогресивно.
Існує кілька видів цін:
