високу ціну);
тривалість ланцюжка виробник - споживач ("банк споживач);
ціна товару будь-якого виробника вище при великому ринку, добре організованому продажному і післяпродажному сервісі;
авторитет (реноме) виробника-банку на внутрішньому і зовнішньому ринках та ін.
До зовнішніх критеріїв належать:
політична стабільність країни-виробника і країн, де знаходиться ринок збуту її продукції (тобто рівень ризику країни);
відсутність на вільному ринку деяких видів ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);
практика регулювання економіки з боку держави, що відбивається на регульованому Центральним банком і державою діапазоні цін; тарифних і нетарифних бар'єрах; юридичних нормах і правилах здійснення внутрішньої та зовнішньої економічної діяльності; митних нормах і правилах;
рівень інфляції;
вид існуючого (реального) і перспективного (або потенційного) купівельного попиту населення на конкретні банківські послуги;
наявність і рівень конкуренції, яка, зі свого боку, може існувати між банками одного типу (обернено пропорційна рівню цін), банками, які належать однієї галузі (підвищення рівня конкуренції підвищує рівень цін), між споживачами (клієнтами ) і виробниками (банками) і між банками різного типу (міжгалузева).
Крім того, з точки зору статистичного аналізу рівень цін на банківські послуги є залежним фактором. І він залежить від двох груп показників - контрольованих і неконтрольованих.
Основні цінові стратегії банків. Отже, на основі сукупності всіх або тільки деяких критеріїв визначення ціни формується цінова стратегія будь-якого банку. Різні банки, природно, орієнтуються на різні цінові стратегії, але рідко, коли вони користуються тільки однією з них, так як вони не замикаються на наданні клієнту одного виду послуг чи лише на одному ринку. Притому одна і та ж ціна може бути віднесена до різних стратегічних категоріях залежно від конкретної ситуації, зокрема від рівня цін на різних ринках. Якщо виключити вплив різних форм оплати, можна виділити шість основних цінових стратегій.
Природно, необхідно весь час стежити, щоб банк не потрапив в умови явного або прихованого демпінгу.
Стратегія виходу (проникнення) на ринок використовується найчастіше банками, які тільки починають свою діяльність, виходять на новий ринковий сегмент ( нішу raquo ;, вікно ). Цієї стратегії також дотримуються виробники, чиї товари не мають зареєстрованої товарної марки, патент 'ної захисту. Іншими словами, до стратегії проникнення прибігають, якщо ринки мають попит високої еластичності.
Стратегія асоційованого ринку пов'язана з поданням про сумірності якості продукції виробників (банківських послуг) з аналогічним товаром конкурентів. Звичайно ця стратегія вимагає великої і конкретної маркетингової діяльності.
У рамках стратегії асоційованого ринку розробляються такі цінові політики, як:
політика пільгових цін, за допомогою якої створюється зацікавленість як у виробників-банків (вони мають стабільний збут товару), так і у клієнтів. Цієї політики як тимчасової дотримуються банки, пов'язані з виробниками товарів сезонного попиту, що влаштовують, наприклад, сезонні розпродажі;
політика гнучких, еластичних цін, рівень яких змінюється в залежності від можливості клієнта торгуватися і його купівельних можливостей. Найчастіше їх використовують при укладанні індивідуальних договорів між виробниками, банками, біржами (посередниками) і споживачами в залежності від кількості товарних партій і при наявності неоднорідних товарів. До цієї політики тісно примикає політика нестабільних, мінливих цін, яка залежить від рівня витрат виробництва, конкретної ринкової кон'юнктури, обсягу продажів;
політика конкурентних цін, пов'язана з проведенням агресивної цінової політики банків-конкурентів;
політика неокругленних цін. Наприклад, краще продавати товар за ціною 19,50 д. Од. замість 20 д. од., що пов'язано з таким фактором, як психологічна межа цін;
політика масових закупівель, при якій клієнт банку надає своєму споживачеві знижку в залежності від кількості закупленого товару, сезонних коливань та інш. (своїм постійним покупцям). Ця політика найчастіше використовується при наявності легко сегментированного ринку, чітких меж окремих сегментів, неможливості перепродувати товар на іншому ринковому сегменті через існування негативного чи нульового попиту.
І, нарешті, стратегія лідера передбачає створення високоякісної, конкурентоспроможної продукції, я...
