наліз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань щодо постачання продукції. Недовиконання плану за договорами для підприємства обертається зменшенням виручки, прибутку, виплатою штрафних санкцій. Крім того, в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що спричинить за собою спад виробництва.
Недопоставка продукції негативно впливає не тільки на підсумки діяльності даного підприємства, але і на роботу торгових організацій, підприємств-суміжників, транспортних організацій і т.д. При аналізі реалізації продукції особливу увагу слід звертати на виконання зобов'язань за держзамовленню, кооперованих поставках і з експорту продукції.
У процесі аналізу виробництва та реалізації продукції необхідно оцінити також ризик незатребуваної продукції, який може виникнути внаслідок падіння попиту на неї. Він визначається величиною можливого матеріального і морального збитку підприємства, викликаного цією причиною. Кожне підприємство повинне знати величину втрат, якщо якась частина продукції виявиться нереалізованою. Щоб уникнути наслідків незатребуваність продукції, необхідно вивчити чинники її виникнення з метою пошуку шляхів недопущення або мінімізації втрат.
Внутрішні причини: неправильно складений прогноз попиту на продукцію службовцями підприємства; неправильна цінова політика підприємства на ринках збуту; зниження конкурентоспроможності продукції в результаті низької якості сировини, устаткування, відсталої технології, низької кваліфікації персоналу; неефективна організація процесу збуту і реклами продукції.
Зовнішні причини: неплатоспроможність покупців; підвищення процентних ставок по внесках; демографічні, соціально-економічні, політичні та інші причини.
Ризик незатребуваної продукції можна підрозділити на преодолімий і непереборний. Критерієм віднесення його до жодної з груп є економічна доцільність нововведень, спрямованих на просування товарів на ринок. Якщо додаткові витрати на дизайн, поліпшення якості, упаковку, рекламу, організаційну перебудову виробництва і збуту перевищують суму їх покриття виручкою, то економічно вони недоцільні і ризик, отже, є непереборним, і навпаки.
Ризик незатребуваної продукції може бути виявлений на передвиробничої, виробничої та поспепроізводственной стадіях. Якщо ризик знайдений на передвиробничий стадії, то економічний збиток буде меншим - це тільки витрати на дослідження ринку, розробку виробу і ін Якщо ж ризик незатребуваною продукції виявлено на виробничій або послепроизводственной стадії, то це може серйозно похитнути фінансовий стан підприємства: в суму збитку крім зазначених витрат увійдуть витрати на підготовку, освоєння, виробництво і частково збут продукції.
Залежно від стадії виявлення ризику незатребуваною продукції управлінські рішення можуть бути різними: на передвиробничої стадії годі й братися до виробництва даного виду продукції, замінивши його іншим; на виробничій стадії ще можна внести істотні зміни в дизайн, конструкцію, ціну виробу і за рахунок цього просунути його на ринок; на послепроизводственной стадії потрібно думати, як уникнути банкрутства, тому що незатребувана продукція - це прямий збиток для підприємства. Кожен товар повинен вироблятися лише у тому випадку, коли є платоспроможний попит на нього, підкріплений заявками або договорами на його поставку.
Щоб оцінити ризик незатребуваної продукції, потрібно проаналізувати забезпеченість виробництва продукції контрактами або заявками на постачання, динаміку залишків готової продукції по кожному виду, їх частку в загальному обсязі продажів, швидкість продажів і т.д.
Важливим узагальнюючим показником, використовуваним для характеристики швидкості реалізації продукції, є тривалість її знаходження на стадії реалізації. Для розрахунку даного показника необхідно середні залишки готової продукції розділити на одноденний обсяг продажів. Зростання його рівня свідчить про труднощі збуту і підвищення ризику незатребуваною продукції.
В
1.5 Аналіз асортименту і структури продукції
Великий вплив на результати господарської діяльності надають асортимент (номенклатура) та структура виробництва і реалізації продукції.
Своєчасне оновлення асортименту продукції (Послуг) з урахуванням зміни кон'юнктури ринку є одним з найважливіших індикаторів ділової активності підприємства та його конкурентоспроможності.
При формуванні асортименту і структури випуску продукції підприємство повинно враховувати, з одного боку, попит на дані види продукції, а з іншого - найбільш ефективне використання трудових, сировинних, технічних, технологічних, фінансових та інших ресурсів, наявних у його розпорядженні. Система формування асортименту включає в себе:
- визначення поточних і перспективних потреб покупців; оцінку рівня конкурентоспроможності випущеної чи планованої до випуску продукції;
- вивчення життєвого цик...
