ерел довгострокового фінансування, в т.ч. і через лізинг;
краще розуміння механізму роботи лізингу потенційними клієнтами;
поліпшення юридичної та податкової бази лізингу;
поліпшення захисту права власності, яке дозволить більш ефективно повертати передане в лізинг майно.
Результати діяльності компанії оцінюються в загальному як високі і одні з кращих серед порівнянних компаній галузі.
Приріст обсягів діяльності компанії протягом багатьох років випереджає середньоринкові показники.
Досягнення високих результатів діяльності зумовлене:
точно вибраною стратегією розвитку, спрямованої на роботу, насамперед з малими та середніми підприємствами і сегмент лізингу з середньою сумою контракту менш US $ 100 тис.;
регіональним просуванням;
відпрацьованими і задокументованими бізнес-процесами з високим рівнем автоматизації;
ефективними інвестиціями в розвиток персоналу;
забезпеченістю капіталом і фінансовим менеджментом, що полегшує доступ до довгострокових джерел фінансування з боку міжнародних фінансових інститутів і російських банків;
єдністю поглядів менеджменту та власників бізнесу на поточне і стратегічний розвиток компанії.
Отже, підводячи підсумки важливо відзначити, що стратегічною метою компанії ТОВ «Востоккомтранс» є створення великого напрямки лізингу автотранспортних засобів в РБ, що займає не менше 15% внутрішнього ринку лізингу автотранспортних засобів, поєднання високих темпів зростання та ефективності операцій, а також забезпечення фінансової стійкості за рахунок якісних схем кредитного аналізу та управління ризиками.
Цільовою аудиторією компанії є середній і малий бізнес, що володіє обмеженими можливостями по залученню довгострокового фінансування і демонструє найбільш високий попит на лізингові послуги.
У найближчій перспективі основним продуктом, пропонованим компанією ТОВ «Востоккомтранс» буде лізинг автотранспорту.
Крім лізингу менеджмент компанії планує розвивати супутні послуги, такі як послуги страхового агента, а також послуги з управління автопарком клієнта. В якості додаткового перспективного продукту компанія розглядає оперативний лізинг легкового автотранспорту. Його впровадження в продуктову лінійку буде здійснюватися в майбутньому в міру досягнення російським ринком лізингу певного рівня зрілості.
Реалізувати стратегічні цілі компанія ТОВ «Востоккомтранс» може за рахунок вирішення наступних завдань:
. Розширення власної мережі дистрибуції.
Протягом декількох років підприємство використовує власну методику по визначенню потенціалу ринку, засновану на аналізі статистичних даних ринку. Дана методика дозволяє з високим ступенем вірогідності визначити потенціал кожного регіону. Виходячи з оцінки потенціалу, компанія вибирає ефективний формат входу на той чи інший ринок: філія чи додатковий офіс. На даний момент компанія має близько 60 офісів, розташованих в найбільш економічно активних регіонах РФ і планує подальшу регіональну експансію.
. Спеціалізація продажів.
Система продажів підрозділяється на сегменти, які спеціалізуються на певному напрямку - продажу через партнерів, територіальні продажу, повторні продажі. Це дозволяє забезпечити стійко зростаючий клієнтський потік, збільшуючи при цьому частку ринку. Кожен напрямок супроводжується спеціальним набором показників активності і ефективності продажів, спрямованих на забезпечення високого рівня керованості процесу та мотивації персоналу на досягнення поставлених цілей. Цільові орієнтири продажів засновані на нормативах, які розроблені на основі статистичних досліджень результатів попередніх періодів.
. Розвиток зовнішньої дистрибуції.
На поточний момент тісно співпрацює більш ніж з 500 партнерами - постачальниками автотранспортних засобів та обладнання. Ці організації є каналами дистрибуції і забезпечують постійний потік нових клієнтів. У майбутньому підприємство планує розвивати даний напрямок дистрибуції і збільшувати частку продажів за допомогою лізингу в загальних продажах партнерів за рахунок:
вдосконалення систем автоматизації, які забезпечують швидкий і ефективний процес оцінки ризику;
підготовки пропозиції або договору лізингу в каналі дистрибуції;
ефективної взаємодії з централізованими підрозділами компанії з оцінки ризику та адміністрування угод лізингу.
. Підвищення якості клієнтського обслуговування.
...
