оволеність обслужіваніем0,1008,600,860,1008,600,860, 0888,750,774.1 Умови та термін поставкі0,0508,400,420,0508,400,420,0448,500,374.2 Оперативність реагування на запити по заміні продукции0,0508,800,440,0508,800,440,0449,000,40ИТОГО1,0007,707,611,0008,008,291,0007,657,67
Основною метою маркетингової політики проведеної ВАТ «Мозирьсельмаш» є забезпечення ефективного просування та реалізації виробленої в суспільстві продукції як на внутрішньому, так і зовнішніх ринках, підтримка і зміцнення бренду ВАТ «Мозирьсельмаш».
Стратегія маркетингу охоплює всі сфери збутової політики ВАТ «Мозирьсельмаш»:
1. Товарна стратегія і управління якістю - розробка і виробництво продукції, що дозволяє залучити цільовий сегмент споживачів;
2. Цінова стратегія - ціноутворення і маніпуляція ціною з метою утримання цільового сегмента ринку;
. Комунікаційна стратегія - розробка засобів і способів, що забезпечують підтримку діяльності підприємства і його зв'язки зі споживачами;
. Дистрибьюционная стратегія - розробка та реалізація механізмів просування і збуту продукції споживачеві.
Головні завдання перспективного розвитку бачаться в освоєнні нової номенклатури виробів, підвищенні конкурентоспроможності продукції, закріпленні позицій суспільства на ринках автомобільних компонентів.
Основними ринками збуту продукції ВАТ «Мозирьсельмаш» Російська Федерація і внутрішній ринок.
У 2014 році було укладено 458 договорів, з них 419 по території Білорусі та 39 із споживачами РФ.
Відділом збуту ведеться активна робота з пошуку нових ринків збуту, а також укладаються договори на 2015 рік.
Максимально задовольняється попит на ринку РБ по котлам опалювальним побутовим, ведеться постійна робота по утриманню позицій на раніше освоєних ринках РФ і здійснюється збільшення обсягів поставок на ці ринки. Ведеться пошук ринків збуту в інших регіонах.
Котли побутові організації перевершують по універсальності застосування і ККД аналоги, вироблені в Росії, так зокрема ТОВ «Мімакс» г.Таганрог, ТОВ «ТД Зірка-стріла».
Споживачами продукції є підприємства оптово-роздрібної торгівлі, будівельні організації, комунальні господарства, сільськогосподарські підприємства, приватні підприємці та фізичні особи.
Продукція ВАТ «Мозирьсельмаш» реалізується, як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому ринку, в даному випадку мається на увазі власна продукція підприємства, так як реалізація продукції з давальницької сировини не є турботою маркетингової служби розглянутого підприємства.
У таблиці 2.2 представлена ??структура реалізації продукції ВАТ «Мозирьсельмаш» по регіонах Республіки Білорусь в 2013 році.
Таблиця 2.2 - Структура реалізації продукції ВАТ «Мозирьсельмаш» по регіонах Республіки Білорусь в 2013 році
Регіон Республіки БеларусьУдельний вага обсягу ринку,% Брестська область6Вітебская область5Гомельская область28Гродненская область6г. Мінск30Мінская область20Могілевская область5 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Частка поставок продукції «Мозирьсельмаш», реалізованої на внутрішньому ринку в загальному обсязі реалізації в останні роки становить близько 75-85%. Основний обсяг реалізації підприємства на ринку республіки припадає на м Мінськ і Гомельська область. Це найбільш ємний ринок з достатнім рівнем платоспроможного попиту. Тут проживає більше 30% населення, республіки, рівень доходів яких перевищує середні показники по республіці. Найменший же обсяг поставок припадає на Могилевську область - 5%.
На політику в галузі ціноутворення сильний вплив роблять конкуренти і їх можлива реакція на зміну цін на ринку. Участю в урядових програмах, інвестуючи кошти у виробництво, використовуючи стратегію кооперації з місцевими виробниками, володіючи значними фінансовими ресурсами, вони можуть при сприятливій кон'юнктурі ринку випередити ВАТ Мозирьсельмаш »у завоюванні ринкових сегментів. Тому вивчення цін конкурентів - важливий елемент діяльності в області ціноутворення.
Ціна являє собою грошовий вираз вартості одиниці товару або послуги. Під ціною розуміють суму грошей (або інших товарів і послуг), що сплачуються або одержуваних за одиницю товару або послуги. Ціна безпосередньо впливає на виробництво, розподіл, обмін і споживання. В умовах ринкових відносин ціна виступає як сполучна ланка між виробником і споживачем товарів і послуг. Від рівня цін залежать величина прибутку, одержуваної підприємством, і його фінансове становище. Під ціноутворенням розуміють процес утворення, формування цін на ...
