для більшості виборців в даній цільовій групі (мається на увазі, який тип сприйняття - візуальний, аудіальний , кінестетичний - у ній переважає).
Дослідження показують, що переважно візуальне сприйняття характерно для людей з високим рівнем включеності в політичну діяльність. Переважно аудіальний (мовної) тип сприйняття властивий людям з надмірною рівнем включеності в політичну діяльність. Переважно кинестетическое (чуттєве) сприйняття буває у людей з низьким рівнем включеності. p align="justify"> Знаючи електоральну групу, характерний для неї тип сприйняття, можна приступати до планування впливу. Наведемо деякі застосовувані тут прийоми. Один із способів психологічного впливу на виборця - так зване В«віддзеркалюванняВ». Під цим мається на увазі надання інформації оптимально сприйманого виду шляхом В«віддзеркалення" зорових, мовних і паралінгвістіческіх особливостей аудиторії до якої звернуто послання. p align="justify"> Залежно від переважаючого типу сприйняття вибудовується свого роду В«канваВ», В«концепціяВ» звернення. Скажімо, на людей з переважаючим візуальним типом сприйняття більше враження справлять яскраві, барвисті, В«видиміВ» фрази і пропозиції. В«Щоб підвищити значимість мети, необхідно намалювати барвистий образ близькою з реалізації метиВ», - вважає О.М. Жмиріков. Наприклад, під час президентських виборів 1996 року команда Б. Єльцина вельми активно використовувала мобілізаційні ресурси візуальних образів, причому переважно в антирекламних цілях. Постійні згадки про черги, талонах, злиднях, безправ'ї та інших В«атрибутахВ» комунізму були присутні практично в кожному рекламному зверненні. Скажімо, одне з листівок того періоду була схематичне зображення тюленів на м'ясо, горілку, цукор, сигарети і В«шапок" документом, серед яких були: вирок - розстріляти як ворога народу; список заборонених книг; характеристика з райкому КПРС; клопотання про взяття на чергу.
Інший приклад - промальовування цілі на вербальному рівні. Ось як це було зроблено в брошурі В«Чому ми, ветерани, голосуємо за ЄльцинаВ»: В«Треба залікувати рани, зупинити війну в Чечні і не допустити нових конфліктів. Треба як слід нагодувати людей, одягти, взути, дати їм перевести дух від цих реформ, різко що зламали колишній уклад життя. І тільки після цього - в добру, новий шлях. Тоді можна буде починати поступово посилювати Отечество, відкривати йому нові перспективи ... Це час прийде, але до нього ще треба дожити. А доживати, зберігати і набиратися сил найрозумніше при вже звичному лідері В». Від імені молоді пропонувалася візуалізація цілей: «³н почав закладати перші камені у фундамент нового російського суспільства. І він повинен завершити будівництво хоча б перших поверхів - а вже по тому ми зможемо продовжувати будівництво самі ... Це час потрібно навіть не Єльцину - в першу чергу воно потрібно нам: для того, щоб остаточно подорослішати і опинитися готовими підмінити капітана у державного штурвала В»(брошураВ« Чому ми, молодь, голосуємо за Єльцина В»). Майстром у виробництві яскравих образів можна вважати В. Жириновського. Вже майже ніхто не пам'ятає, з якого приводу говорив про те, що російські солдати митимуть чоботи в Індійському океані, а образ настільки закарбувався у свідомості людей, що продовжує жити самостійно і навіть став чимось на зразок В«візитної карткиВ» лідера ЛДПР.
Люди з аудіальним типом сприйняття надзвичайно цінують власні переконання, вірування. Якщо кандидат у своїх усних виступах чи письмових текстах, адресованих конкретній групі виборців, використовує фрази, що відображають особливості мовних стереотипів даної групи, ці виступи та тексти сприймаються, щонайменше, прихильно. p align="justify"> Найпоширеніший мовної стереотип - поєднання фраз, що відбиває бажання досягти успіху або уникнути невдачі. Звертаючись до людей, у яких мотивацією діяльності служить бажання досягти успіху, необхідно використовувати позитивну структуру пропозиції. Наприклад: В«Я пропоную новий механізм формування дохідної частини бюджету ...В», В«Ті, хто почав війну в Чечні, закінчити її не можуть. Я зроблю це. Я видам наказ про припинення вогню, розведу війська, накажу негайно почати переговори ... В»(буклет Г. ЯвлінськогоВ« Прийшов наш час В»у президентській кампанії 1996 р.),В« ... Ми хотіли б, щоб уже зараз, а не у двохтисячному році, було реалізовано низку простих речень демократичної опозиції ... В»(буклет Г. ЯвлінськогоВ« Я вибираю свободу В»у президентській кампанії 1996 р.).
Звертаючись до людей, у яких мотивація діяльність - бажання уникнути невдачі, навпаки, використовують негативну структуру пропозиції: В«Я не хочу ...В», В«Я не думаю ...В». Слід зауважити, що в рекламних матеріалах останніх політичних кампаній в Росії найбільш часто використовувалося побудова текстів з позитивної схемою. В цілому, щоб активізувати виборців, що мають ті або інші домінуючі мовні стереотипи, необхідн...
