МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ
Федеральне державне бюджетне освітня установа
ВИЩОЇ ОСВІТИ
Російського державного соціального університету
СОЦІАЛЬНИЙ КОЛЕДЖ
Факультет соціального страхування, економіки та соціології праці
Кафедра фінансів і кредиту
Спеціальність: 100701.51 «Комерція (по галузях)»
Форма навчання: очна
ВИПУСКНА КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА
Мерчандайзинг в організації просування товарів у торговельних мережах
Виконав (а) студент (ка):
Убушаев Михайло
Сергійович
Керівник:
к.е.н., доцент Мельник Е. Д.
Рецензент
к.е.н., доцент Богатирьов С. Ю.
Допущений до захисту «____» ____________ 2014р.
Зав. кафедрою «Фінанси і кредит
Москва - 2 014
Зміст
Введення
Глава 1.Теоретические основи мерчандайзингу
.1 Сутність, поняття і значення мерчандайзингу
.2 Планування і зонування торгового залу як стратегія викладення товару
.3 Зовнішній вигляд магазину
Глава 2. Оцінка сучасного стану ТОВ «Еконіка»
.1Характерістіка торгової організації (підприємства) ТОВ «Еконіка»
.2 Організація мерчандайзингу на підприємстві ТОВ «Еконіка»
.3 Ефективність мерчандайзингу на прикладі магазину ТОВ «Еконіка»
Глава 3.Совершенствованіе мерчандайзингу на підприємстві ТОВ «Еконіка»
.1 Оптимізація товарного асортименту і викладки товарів
.2 Оптимізація торгової площі
Висновки і пропозиції
Висновок
Список використаної літератури
Програми
Введення
В останні кілька років споживач знаходиться під постійним впливом з боку виробників і продавців товарів, що борються за його увагу. Магазин представляється виробникам дуже хорошим місцем для презентації та продажу свого товару. Адже згідно з різними джерелами досліджень і спостережень, відсоток прийняття рішення в магазині складає 65-70%; в касовій зоні, так звані, «незаплановані покупки» можуть становити 89%.
У кожного виробника і продавця, є своє завдання - виділити і продати продукти з тисячі подібних. Тому, для етогосоздают різні види викладення товару, розміщення рекламних pos- матеріалів, дизайну, проведення спеціальних акцій з просування товару. Але для просування товарів, які не мають сталого споживчої переваги, необхідно застосовувати не тільки традиційні методи стимулювання збуту, а й нові, більш ефективні, засновані на психології потенційних покупців.
Фахівці з продажу за допомогою методів побудованих на психології потенційних покупців, намагаються домогтися того, щоб покупець звернув увагу на конкретні товари та сприймав їх у вигідному світлі, підштовхуючи його, тим самим на вчинення певних дій.
Одним з цих методів називають мерчандайзинг, який керує поведінкою покупців і стимулює зростанню продажів в магазині.
Мерчандайзинг дозволяє встановити такий баланс між природною системою людини і комплексом зовнішніх подразників, коли в результаті всієї покупки споживач забезпечує найбільш раціональне задоволення власних потреб.
Метою дипломної роботи є розробка вдосконалення мерчандайзингу в торговому підприємстві, заснованих на узагальненні теоретичних основ і практики.
Дана проблема, актуальна в торгівлі на основі теоретичного і практичного аналізу поставлені наступні завдання:
. Вивчити теоретичні основи мерчандайзингу;
. Проаналізувати сучасний стан та організацію мерчандайзингу в магазині;
. Розглянути вдосконалення мерчандайзингу в магазині.
Об'єктом спостереження і дослідження є ТОВ «Еконіка» міста Москви
Предметом дослідження в даній роботі є процеси і фактори, що впливають на розвиток мерчандайзингу в торговій мережі.
Теоретичною основою дипломної роботи послужили вивчення вітчизняних і зарубіжних авторів, присвячені проблемам вдосконалення мерчандайзингу в торговому підприємстві.
У роботі використовувалися монографічний, статистичний, розрахунково-конструктивний, економіко-математичний методи. В якості джерел інформації використовувалися: нормативно - правові акти, дані бухгалтерської звітності, первинні документи та інші оперативні інформація.
Гла...
