Курсова робота
з дисципліни «Маркетинг»
на тему: «Планування маркетингу»
ЗМІСТ
1. Введення.
. Вибір цільового ринку.
. Планування маркетинг-міксу.
. Прогноз результатів на основі графіка беззбитковості.
. Розрахунок частки ринку
. Аналіз компаній на основі гістограм обсягу продажів
. Планування маркетинг-міксу для 2 роки
. Прогноз результатів на основі графіка беззбитковості
. Розрахунок частки ринку. Розрахунок диференціації маркетингових пропозицій фірм
. Аналіз компаній на основі гістограм обсягу продажів
. Висновок.
1. Введення
Стартові позиції всіх фірм однакові. На початку кожна фірма має тільки один продукт - текстовий редактор з однаковими (відносно низькими) рівнями кожної з характеристик. Кількість спеціальних команд, яке може змінитися в діапазоні від 5 до 20, спочатку встановлено рівним 8. Оціночні показники захисту від помилок і простоти навчання, які можуть приймати значення від 1 до 10, спочатку встановлені на 3. На початку гри показник кількість цілей експонування товарів (торгових точок) дорівнює 3 у всіх фірм в кожному каналі розповсюдження товарів. Цей показник може змінюватися від 1 (максимально ексклюзивне поширення) до 10 (найбільш інтенсивне). Досягнення кожного пункту цілей експонування вимагає трьох продавців, за умови, що вони будуть витрачати 100% свого часу на торговельну діяльність. Кожна фірма має по 20 торгових представників, які порівну розподілені між двома каналами розповсюдження продукції. Початковий рівень комісійних дорівнює 5%; всі торгові представники витрачають 10% часу на неторговую або допоміжну діяльність. Кожному продавцеві встановлюється оклад у розмірі 20000 $ на рік. Якщо фірма звільняє продавця, то вона зобов'язана виплатити вихідну допомогу в розмірі 5000 $. Коли число продавців збільшується, у перший рік роботи вони будуть витрачати 20% свого часу на неторговую діяльність. Переміщення продавця з одного каналу на інший не вважається звільненням або прийомом на нову роботу, так як при цьому не змінюється загальна кількість продавців.
Попередні витрати на рекламу рівні 250000 доларів.
Оптові ціни за попередній період рівні $ 95 в обох каналах розповсюдження товарів. Перший канал забезпечує значно більшу підтримку покупців в першу чергу на категорії споживачів з більш високим рівнем доходу в порівнянні з другим, при цьому торговельна надбавка в ньому також значно вище (50% в каналі 1 і 35% в каналі 2).
Кількість запланованої до виробництва продукції одно 25000 одиниць. Фактична кількість виробленої продукції - 26483 одиниць. Взагалі при визначенні плану випуску продукції слід враховувати, що він може бути автоматично скоректований в межах ± 20% від початкового значення відповідно до обсягу продажів.
Загальні витрати на дослідження ринку рівні $ 67000.
Початковий бюджет кожної фірми дорівнює $ 906 000. За попередній період кожна фірма витратила на різні статті бюджету $ 717 000. Таким чином, фірма може зберігати попередній рівень витрат на рекламу, заробітну плату торговому персоналу та дослідження ринку і, крім того, витратити $ 189 000 на модифікацію продукції і просування її на ринку або збільшити витрати на рекламу, торговий персонал і дослідження ринку.
. Вибір цільового сегмента
У своїй роботі ми орієнтуємося на два сегменти - студенти і менеджери. Це пов'язано з тим що, вимоги до товару у них відносно близькі, що дозволяє витрать менше на модифікацію товару. Так само ми вибираємо два сегменти щоб зменшити ризики того, що хто-небудь з конкуруючих фірм може краще задовольнити вимоги одного з наших сегментів.
Таблиця 1
Обсяг продажів в сегментах і каналах
Сегмент СтудентиСегмент ДомохозяйкіСегмент МашіністкіСегмент ПісателіСегмент МенеджериСегмент РодітеліКанал 17921.0095.1721.7414.086995Канал 24.8513.0541.219995791978
3. Планування маркетинг-міксу
Мета нашої курсової роботи - це розробити концепцію маркетингу для наявної фірми допомогою зміни показників: спеціальні можливості, захист від помилок і простоти навчання.
Ми розробляємо концепцію маркетингу-мікс для того, щоб наша фірма зміцнила свої позиції і отримала найбільший прибуток. Маркетинг-мікс - це набір маркетингових засобів, таких як продукт, просування товару, ціна і розподіл продукту, через які підприємство прагнути впливати на попит...
