на товар, їм вироблений.
Розглянемо перший компонент маркетингу-мікс - продукт. Даний компонент пов'язаний з формуванням товарної пропозиції споживачеві, починаючи від ідеї товару і закінчуючи докладною розробкою товарного асортименту, дизайну, торгової марки та/або товарний знак, упаковки, послуг, пов'язаних з передпродажною підготовкою, продажем і післяпродажним обслуговуванням. Ми здійснили модифікацію продукту, грунтуючись на купівельних уподобаннях. У підсумку ми вирішили поліпшити спеціальні можливості до 10, а захист від помилок до 5.
Таблиця 2
Купівельні переваги
СегментСпеціальние возможностіЗащіта від ошібокПростота в обученііУровень цениСтуденти1133 $ 145Домохозяйкі98 $ 165Машіністкі1288 $ 250Пісателі1424 $ 260Менеджери1663 $ 300Родітелі639 $ 180
Другий компонент - просування товару. У цей комплекс входять: реклама, sales promotion (стимулювання збуту), PR і особисті продажу. Ми просуваємо наш товар на ринок за допомогою реклами.
Третім компонентом є ціна. Існує безліч інструментів, пов'язаних з методами визначення ціни, вивченням цін конкурентів, адаптацією цін залежно від обсягу покупок, асортименту, форми оплати тощо Ми при встановленні ціни грунтувалися на ціноутворенні на основі витрат.
Четвертий елемент комерційної - розподіл продукту. Ми використовуємо прямий канал розподілу продукції.
4. Прогноз результатів на основі графіка беззбитковості
ринок маркетинговий фірма беззбитковість
Графік беззбитковості показує, який рівень доходу від продажів повинен бути досягнутий, щоб повністю покрити постійні та змінні витрати.
Його побудова дозволить визначити нам оптимальний обсяг продажів при наших витратах на модифікацію і виробництво товару і на зарплату новим працівникам, яких ми вирішили найняти з розрахунком на підвищення продажів.
Побудова графіка.
Розрахуємо точку беззбитковості:
ВВ=СПИ * Q + ПІЙ
х=61х + 0,05х * 105 + 866 000
, 75х=866000
Х=22349
Побудова графіка беззбитковості 1 період
Постійні іздержкіПеременние іздержкіреклама250 000,00 $ коміссіонние131 250,00 $ зарплата460 000,00 $ модіфікація52 000,00 $ Витрати на випуск1 525 000,00 $ ісследованія104 000,00 $ Ітого866 000,00 $ Ітого1 656 250,00 $ Показники фірмиОптовие цени105,00 $ Продажі25 000
Обсяг реалізацііВаловая виручка ($) (1 * ціну) Змінні витрати (ДЕ) Валові витрати (шт.) (ДЕ) 000866000,005000525 +0003050001171000,00100001 050 +0006100001476000,00150001 575 0009150001781000,00200002 100 00012200002086000, 00250002 625 00015250002391000,00300003 150 00018300002696000,00 Змінні витрати: ПІ=1656250 $
Валові витрати: ВІ=2522250 $
Валова виручка: ВВ=5037165 $
затр.
на пр-во
Q
Висновок: показники нашої фірми на графіку свідчать про отримання позитивної прибутку, що говорить про успішну діяльність.
На графіку знайдена точка беззбитковості ТБ=22349. При відповідному обсязі виробництва у фірми немає ні прибутку, ні збитків.
Обсяг виробництва відповідний точці беззбитковості, носить назву критичного. Це означає, що при обсязі виробництва менше цього, підприємство не зможе своєю виручкою покрити витрати. І, отже, результатами його діяльності є збитки.
У нашому випадку обсяг виробництва перевищує критичний, що говорить про отримання прибутку фірмою.
На основі аналізу ми вибрали обсяг у розмірі 25000 одиниць нашої продукції. Ми сподіваємося на те що продажі будуть більше цього рівня, але розуміємо, що ситуація може бути і поганий для нас, тому ми зробимо достатньо для мінімального прибутку, з розрахунком, що краще додатково випустити продукцію пізніше, ніж продавати її за собівартістю.
ОТРАСЛЬАФІРМАВеселова і ЯрошевскійКАНАЛ 1канал 2Колічество продавцов1013Целі експонірованія34Імя маркіТРХарактерістікі товарів: Спеціальні можливості: 10Защіта від помилок: 5Простота навчання: 3Об'ём виробництва (план): 25000Затрати на рекламу: $ 250000Оптовие ціни: $ 105Колічество звітів марк. іссл.6
Фінансова сводкаВеселова і ЯрошевскійКанал 1канал 2ВсегоПродажі ед.138071119325000Рознічн.цени210162Оптовие цени105105Уд.ізд-кі6161Общая виручка144973511752652625000Ізд-ки на выпуск8422276827731525000Трансфер.выплаты0Валов.дох...
