Зміст
Введення
. Теоретичні основи формування збутової політики
. 1 Поняття збутова політика підприємства та її основні елементи
. 2 Збутова політика і організація збуту
. 3 Вибір каналу збуту продукції
. Аналіз і характеристика збутової політики ТОВ «Ленстрой»
. 1 Коротка характеристика ТОВ «Ленстрой
. 2 Аналіз збуту сухих будівельних сумішей «Акра»
. Підвищення ефективності збутової політики ТОВ «Ленстрой
. 1 Основні напрямки щодо вдосконалення збуту сухих будівельних сумішей
. 2 Пропозиції щодо підвищення ефективності збутової політики в ТОВ «Ленстрой
Висновок
Список використаних джерел
Додаток
Введення
Політика збуту - це сукупність заходів в системі маркетингу, спрямованих на формування попиту і стимулювання збуту в інтересах виробника при одночасному врахуванні вимог ринку (покупців).
Це поняття, з'явилося в російській мові як аналог англійських понять «promotion and advertising» і «маркетинг коммунікейшн» - формування попиту та стимулювання збуту - ФОСCТІС. Займає особливе місце у виробничо-збутової сфері сучасного маркетингу, тому що являє собою найбільш активну частину всього маркетингового інструментарію.
Політика збуту включає товарну і престижну рекламу, відносини фірми з громадськістю, інші можливі засоби впливу на зовнішнє середовище; вона передбачає здійснення певних комплексів маркетингових комунікацій по формуванню попиту і стимулювання збуту.
Мета роботи - вивчити формування збутової політики ТОВ «Ленстрой», розробити рекомендації щодо підвищення ефективності збутової політики.
Для вирішення поставленої мети необхідно розглянути наступні завдання:
вивчити поняття і елементи збутової політики підприємств;
розглянути організацію збуту як одного з найважливіших елементів збутової політики, від якого залежить успіх підприємства;
дати коротку характеристику підприємства ТОВ «Ленстрой».
проаналізувати особливості збутової політики ТОВ «Ленстрой»;
розробити рекомендації щодо вдосконалення збутової політики в ТОВ «Ленстрой».
Об'єкт дослідження - ТОВ «Ленстрой». Предмет дослідження - аналіз збутової політики підприємства і підвищення її ефективності.
1. Теоретичні основи формування збутової політики
. 1 Поняття збутова політика підприємства та її основні елементи
Збутову політику фірми - виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача [12, С.29].
Збутова політика передбачає аналіз можливих варіантів постачання різних товарів і розробляє ті з них, які забезпечують задоволення переваг як результат отримання максимальних господарських результатів на всіх ділянках каналу реалізації продукції.
Під збутовою політикою організації розуміється система управління комерційною діяльністю, що включає вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс заходів (рішень і дій) щодо формування асортименту випускається і ціноутворенню, щодо формування попиту і стимулювання збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), укладання договорів продажу (поставки) товарів, товародвижению, транспортуванні, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту.
У цілому ж збутова політика повинна бути орієнтована на досягнення таких показників ефективності функціонування організації, як:
отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
створення позитивного іміджу організації на ринку і визнання її з боку громадськості [6, С.27].
Основними елементами збутової політики є наступні:
транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
доопрацювання продукції - добір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує с...
