Зміст
Введення
.Теоретіческіе і методичні основи управління збутовою діяльністю підприємства
.1 Сутність поняття збут і її роль у підвищенні конкурентоспроможності підприємства
1.2 Формування каналів збуту і товароруху
.3 Оцінка ефективності та методи стимулювання збуту
.4 Досвід роботи вітчизняних і західних підприємств
2.Еффектівность управління збутовою діяльністю підприємства ЗАТ Компанія «Старий пивовар
.1 Загальна характеристика ЗАТ «Компанії« Старий пивовар »
.2 Аналіз пропонованих послуг збутової діяльності ЗАТ «Компанії« Старий пивовар »
.3 Розробка рекомендацій з розширення комплексу послуг в області стимулювання збуту ЗАТ «Компанії« Старий пивовар »
Висновок
Список використаних джерел та літератури
Введення
Розвиток Російських економічних реформ ставить серйозні завдання перед виробничими підприємствами створеними в останнє десятиліття. Виникнення і становлення більшості цих підприємств відбувалося стихійно, в умовах наявності дефіциту на певні види товарів і послуг, недосконалої правової бази, слабкого контролю з боку державних органів. Однак у досить короткі терміни економічна політика відкритих кордонів призвела до необхідності конкурувати не тільки з вітчизняними, а й з досить якісними і дешевими імпортними товарами. З кожним роком посилюється податковий прес держави, зростають вимоги до якості продукції та послуг з боку споживача, більше того ці вимоги жорстко захищаються законом.
Все це говорить про те, що стадія стихійного розвитку підприємств завершена і змушує підприємців і керівників все частіше звертатися до наукових розробок, будувати свій бізнес відповідно до законів цивілізованого ринку.
Найважливішим інструментом у поліпшенні роботи підприємства стає логістика. Логістика пропонує новий підхід до організації ефективного функціонування систему обслуговування споживачів.
У сучасних умовах діапазон видів діяльності, що охоплюється логістикою, постійно розширюється, включаючи не тільки внутрішньофірмову, а й межфирменную логістичну інтеграцію і координацію.
Конкурентоспроможність на ринку значною мірою визначається наявністю системи логістичного обслуговування замовлень споживачів, і, отже, рівнем якості наданого обслуговування.
Клієнт здійснює вибір необхідних йому товарів або послуг серед низки аналогічних, пропонованих на ринку, і набуває ті з них, які найбільшою мірою задовольняють його потреби. Підвищення рівня якості виконання замовлень одночасно зі зниження його вартості сприяє збільшенню обсягу продажів.
Проблема логістичного обслуговування споживачів загострюється жорсткими фінансовими умовами, в яких здійснюється планування поставок продукції, недостатнім рівнем надійності російських підприємств постачальників, значним тимчасовим інтервалом між початком планування постачання і їх здійсненням і, отже, низьким рівнем логістичного обслуговування споживачів.
Підвищення якості обслуговування вимагає, як правило, додаткових витрат. Однак, необхідність зниження загальних логістичних витрат вимагає досягнення високої якості при одночасному зниженні рівня собівартості наданого обслуговування.
Метою роботи є розгляд напрямків вдосконалення збутової політики підприємства.
При написанні роботи поставлені наступні завдання:
- розкрити сутність поняття збут, збутова політика та її роль у підвищенні конкурентоспроможності підприємства;
розглянути існуючі канали збуту і товароруху;
розглянути оцінки ефективності та методи стимулювання збуту;
проаналізувати ефективність управління збутовою діяльністю ЗАТ" Компанія« Старий Бровар »;
провести економічне обгрунтування проведення комплексу маркетингових заходів для стимулювання збуту.
Об'єктом дослідження є збутова політика підприємств, розглянута як важливий фактор підвищення їх конкурентоспроможності.
Предмет дослідження - сукупність організаційно-економічних відносин, що виникають у процесі реалізації заходів щодо вдосконалення управління збутовою політикою підприємств з метою формування і розвитку їх конкурентних переваг.
Обрана тема на сьогоднішній день є дуже актуальною, оскільки правильно побудована збутова діяльність підприємства дозволяє значно економити ресурси підприємства, забезпечити його якісну та своєчасну роботу, підвищити його конкурентоспроможність.
. Теоретичні та методичні засади управління збутовою діяльністю підприємства
...
