Введення
Комерційна діяльність - частина підприємницької діяльності на ринку товарів, що не включає в себе процеси виробництва товарів і надання послуг. Мети комерційної діяльності - задоволення попиту покупців і одержання доходу.
Завдання комерційної діяльності в торгівлі:
встановлення партнерських і господарських взаємозв'язків з суб'єктами ринку
вивчення, аналіз та вибір постачальників
планування товарних пропозицій
забезпеченням товарами
формування та підтримка асортименту товарів
формування та стимулювання попиту покупців
приріст валового доходу і прибутку
контроль співвідношення доходів і витрат із закупівлі та реалізації товарів
розширення існуючих і перспективний розвиток цільових ринків товарів.
Принципи комерційної діяльності:
нерозривний зв'язок комерції з маркетингом і менеджментом
гнучкість комерції
вміння передбачати комерційні ризики
виділення пріоритетів і стратегічна спрямованість
прояв особистої ініціативи
висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах
націленість на досягнення кінцевого результату.
Робота підприємця багатьом з боку бачиться як постійний процес відпочинку з отриманням легкої прибутку.
Такий погляд в корені невірний, оскільки кожен бізнесмен, що бажає домогтися успіху, повинен докладати максимум зусиль для розвитку свого проекту. Це відбувається протягом багатьох років, але найголовніше - стартові завдання. До їх списку входить докладний бізнес-план, облік всіх факторів, які можуть вплинути на прибутковість як в позитивну, так і в негативну сторону.
Саме тому, перш ніж відправлятися реєструвати ТОВ, потрібно витратити кілька тижнів або навіть місяців на складання докладного плану дій з першого дня і до відкриття. Даний крок, як і якість його виконання, зумовлює, чи буде магазин прибутковим, посереднім або провальним.
У даній роботі розглянуто процес відкриття магазину радіоелектронних товарів. Чому дана ідея вигідна і гідна розгляду? Як правильно сформувати асортимент, щоб привернути потрібну кількість покупців? Як організувати поставку товару і роботу магазину таким чином, щоб відбувалося регулярне збільшення продажів? Які нюанси при відкритті потрібно врахувати? Який прогноз розвитку даної ніші ринку?
Розгляд даних питань дозволить правильно підійти до реалізації завдання, не загубивши важливих аспектів при відкритті магазину.
Розділ 1. Технологічна частина
. 1 Обгрунтування рішення про відкриття магазину. Характеристика торгового підприємства
Вибір напрямку (радіоелектронні товари та побутова техніка) в даному випадку визначається декількома факторами, які будуть перераховані й докладно описані нижче.
. Затребуваність у сучасного покупця. На відміну від продуктів харчування або одягу, пропоновані радіоелектронні товари не є чимось таким, без чого неможливо прожити. Але більшу роль відіграє психологічний момент: більше половини споживачів вважають за необхідне мати в будинку до 90% від того, що пропонують виробники електроніки.
. Невеликий потік покупців при високому середньому чеку. Даний вибір індивідуальний, але є одним із зручних варіантів для підприємця. У порівнянні з продуктовим магазином, він не вимагатиме щоденних поставок товару, отже, буде віднімати менше часу. При порівнянні з магазинами косметики, побутової хімії, іграшок також виявляється більш висока середня вартість одиниць товару. Отже, незважаючи на малу кількість покупців на день, навіть одна продана позиція дає гарний прибуток.
. Відсутність необхідності стежити за термінами придатності товарів.
Назва магазину - «Елмір». Вибрані як найбільш зручне, короткий, легко запам'ятовується. Відрізняється від стандартного варіанту «Електросвіт», чим досягається ефект індивідуальності в очах потенційних покупців.
По виду організаційно-правової власності торгове підприємство «Елмір» являє собою ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Область діяльності - продажу, надання населенню можливості придбання радіоелектронних товарів і побутової техніки в широкому асортименті.
Торговельне підприємство «Елмір» займає частину цокольного поверху торгового центру, який розта...
