КОМПЛЕКСНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
Запитання
. Що таке насичений ринок? p align="justify">. Для чого необхідно досліджувати ринок? p align="justify">. Що є об'єктом ринкового дослідження? p align="justify">. Якими методами досліджують ринок? p align="justify">. Назвіть види конкуренції? p align="justify">. Як визначити місткість ринку? br/>
Досягнення стану збалансованого ринку, де попит і пропозиція відповідають один одному, може досягатися різними шляхами: збільшення випуску продукції, розширенням її асортименту, підвищенням цін на продукцію і т.д. Такий ринок називає насиченим. p align="justify"> Ринок - сукупність існуючих і потенційних покупців товару. Ринок - сфера обміну. Діяльність на ринку забезпечується сукупністю товарних потоків і валютних, кредитних та інших відносин як усередині країни, так і між національними господарствами окремих країн. Ринок є сфера постійних контактів між продавцями, їх агентами, оптовиками, роздрібними торговцями і кінцевими покупцями, а також банками, страховими компаніями і т.д.
На ринкові відносини впливає цілий ряд організацій. До цих організацій належать в першу чергу преса, громадські угруповання. Істотна роль різноманітних урядових органів - митних, правових, які визначають обсяг ввезення та вивезення товарів, вводять закони про захист споживачів, різного роду стандарти, що регулюють виробництво і споживчі властивості товарів. p align="justify"> У концепції маркетингу вивченню ринків надається особливе значення. Ці дослідження є основою розроблюваної підприємствами стратегії прийняття рішень. p align="justify"> Мета будь-якого ринкового дослідження складається в оцінці існуючої ситуації та розробці прогнозу розвитку ринку і включає:
вивчення товару
вивчення ринку як такого
вивчення покупців
вивчення конкурентів
вивчення правових аспектів торгівлі на даному ринку.
Основні методи досліджень: кабінетні та польові.
кабінетне дослідження називають аналіз вторинної інформації про ринок. Вона міститься в офіційних чи інших друкованих джерелах: періодиці, рекламних, технічних і економічних виданнях. Ці методом вивчають загальні економічні умови ринку. p align="justify"> Недолік кабінетної інформації полягає в її запізненні. Тому, хоча вона і є базисом для прогнозного аналізу і кон'юнктурних досліджень, вона повинна бути доповнена оперативними даними. Отримання цих даних носить назву польових досліджень. p align="justify"> Важливі джерела польової інформації - комерційні агенти підприємства, які зобов'язані вести оперативний аналіз ринку.
Дослідження ринку - відповідальна справа, яке слід доручити тільки висококваліфікованим співробітникам, котрі володіють достатнім досвідом, умінням отримувати й узагальнювати інформацію.
Завершується комплексний аналіз ринку певного товару визначенням "ключових чинників" успішної ринкової діяльності підприємства.
Термін "конкуренція" означає суперництво в який-небудь сфері діяльності між окремими особами (конкурентами), зацікавленими в досягненні однієї і тієї ж мети.
Мета будь-якого продавця - оволодіти увагою потенційного покупця настільки, щоб той придбав пропонований йому товар, став би постійним покупцем.
Існує кілька видів конкуренції між товарами.
Функціональні - наслідок того, що будь-яку потребу можна задовольнити кількома способами. Відповідно всі товари, здатні це зробити, є функціональними конкурентами. p align="justify"> Видова - результат того, що наявні на ринку товари, задовольняють одну і ту ж потребу, розрізняються, принаймні, одним суттєво важливим параметром.
Предметна конкуренція виникає тому, що на ринку присутні товари, ідентичні за своїми функціональними параметрами, але різняться якістю виготовлення.
Методи межфирменной боротьби поділяються на цінові та нецінові.
Цінова конкуренція забезпечується продажем товару за нижчими цінами ніж у конкурентів.
Прихована цінова конкуренція полягає в тому, що на ринок виводять новий товар з істотно більш високими споживчими властивостями, а ціну підвищують непропорційно.
Нецінова конкуренція використовується для проникнення на нові ринки і розширення збуту. На перший план висуваються більш висока, ніж у суперників, надійність, менша "ціна споживання" (витрати на експлуатацію та сервіс), більш сучасний дизайн і т.д.
На вибір методу конкурентної боротьби впливають такі фактори: ...
