характеристика ринку
відомості про потенційних покупців
цінова політика конкурентів, їх реакція на зміну цін
перспективи зміни потреби покупця залежно від НТП в тій чи іншій галузі.
За оцінками класика маркетингу Ф. Котлера, існує чотири види конкурентної боротьби, що визначаються часткою фірми на ринку:
) лідер (40% - на частка на ринку)
) претендує на лідерство (30%)
) послідовники (ведені, до 20%)
) "окопалися в ринкових нішах" (до 10% ринку).
Існує безліч способів підвищення конкурентоспроможності підприємства. Але в кожному разі керівнику доводиться починати з вивчення ринку, його сегментації. Сегмент ринку може бути визначений по різному, але, по суті, це особливим чином виділена частина ринку, група споживачів, що володіють загальними певними ознаками. Єдиного методу сегментування ринку не існує. p align="justify"> Сегментація споживчого ринку передбачає виділення сегмента ринку за чотирма ознаками: демографічному, географічному, психографическому і поведінковому.
Найпростіший метод - географічна сегментація.
При сегментації ринку за демографічною ознакою основними змінними виступають вік, стать, розмір сім'ї, рівень доходу та інші параметри.
Психографічна сегментація грунтується на таких факторах, як стиль життя особисті якості споживачів, соціальний стан.
Сегментація по поведінці на ринку - окремий випадок психографической сегментації, що враховує такі фактори, як: ступінь випадковості покупки, пошук вигод, ступінь потреби в продукті.
Новим методом сегментації є геодемографіческій. Він був розроблений для того, щоб з'єднати переваги географічної та демографічної сегментації. Метод базується на даних переписів населення. ринок маркетинговий конкурентоспроможність
Вихідні дані для сегментації ринку представляються у вигляді матриць, за стовпцями яких відкладаються одні змінні, що характеризують ті чи інші групи споживачів продукції, а по рядках - інші змінні.
Можливості продажу товару характеризуються ємністю ринку.
Ємністю ринку називають обсяг реалізованого на ньому товару протягом певного відрізка часу. Місткість ринку якої-небудь країни розраховують на основі даних промислової та зовнішньоторговельної статистики за схемою:
ЕР = Р + R = I - Е + Д - М - ЄВ-IO,
де Р - національне виробництво даного товару в країні
К - залишок товарних запасів на складах підприємств - виробників в даній країні. - імпорт.
Е-експорт
Д - зниження (М - збільшення) запасів товарів у продавців і споживачів товарів.
ЄВ - непрямий експорт. - непрямий імпорт.
Місткість ринку для продукції підприємства повинна визначатися з урахуванням переваг підприємства в конкурентній боротьбі:
ЕРП = а * b * с * d,
де а - загальна кількість проданих виробів на географічному сегменті ринку-частка ринку виробів, відповідних продукції підприємства за фактором, для якого у підприємства можуть знайтися переваги перед конкурентами.
с - частка виробів, реалізованих за кращим для нас каналах збуту. - частка, яку підприємство буде прагнути відвоювати на даному сегменті ринку.
