ринкового сегментів и позіцій раніше других. Новатор має можлівість створюваті пропозіцію продукту за помощью атрібутів, найбільш ВАЖЛИВО для найкрупнішого сегменту споживачів, або просуваті Важливі атрибути, Які спріяють его торгівельній марці. Таким чином, торгівельна марка новатора может стать ЕТАЛОН, Який ПОКУПЦІ Використовують для ОЦІНКИ других торгівельних марок. Це может привести до того, что послідовнікам з товарами "я теж" буде важче переконаті існуючіх покупців, что їх Нові торгівельні марки краще за торгівельні марки старого и відомішого новатора. Если новатор успішно пов'язав свою пропозіцію з крітеріямі Вибори найбільшої групи покупців, послідовнікам такоже важче діференціюваті свои Предложения Привабливий для сегменту масового прайси чином. Можливо, вместо цього смороду будут вімушені сфокусуватіся на дрібнішому періферійному сегменті [1].
2. Новатор візначає правила гри. Діяльність новатора відносно таких змінніх, як Якість товару, ціна, Розподіл, Гарантії, післяпродажне обслуговування, а такоже рекламні звернення и бюджети встановлює стандарти, Які подальші конкуренти повінні будут Дотримуватись або перевершіті. Если новатор встановлює й достатньо Високі стандарти, ВІН может підняті витрати входу на ринок І, Можливо, попередіті проникнення Деяк потенційніх конкурентів.
3. ПЕРЕВАГА розподілу. Новатор має Найбільший вибір при створенні системи розподілу для доставки нового товару на ринок. Це особливо вірно для товарів виробничо-технічного призначення, оскількі ЯКЩО новатор Робить Правильний и негайній вибір, то ВІН винен создать ятір кращих дистриб'юторів. Це может віключіті подалі проникнення фірм з Деяк рінків. Дистриб'ютор часто вже не хотят брати другі або треті торгівельні марки. Це особливо вірно в сітуації, коли продукт технічно Складний и дистриб'ютор винен мати Великі запаси ПРОДУКЦІЇ и запасних частин и вкладаті засоби в спеціалізоване вчення и обслуговування. Що стосується СПОЖИВЧИХ фасуванні товарів, то тут важче затріматі проникнення пізнішіх конкурентів, дерло вікорістовуючі альтернативи розподілу. Прото новатор все одне має перевага у вігляді здобуття БІЛЬШОГО місця на поліцію на качану стадії ЗРОСТАННЯ. Швидко розшірюючі свою товарну лінію новатор может отріматі ще больше місця на поліцію, тім самим ще більш посілюючі проблему, з Якою стікаються послідовнікі. І оскількі багатая роздрібніх торговців зменшуються число торгівельних марок, Яку смороду мают в даній Товарній категорії, щоб пріскоріті оборотність товарних запасів и понізіті витрати, послідовнікам з невідомімі торгівельнімі марками и маленькою частиною на прайси становится важчім создать широку розподільну ятір [3].
4. Ефект економії на масштабі и ефект досвіду. Буті дерло означає, что новатор может отріматі Накопичення об'єм и досвід и тім самим понізіті витрати виробництва одініці ПРОДУКЦІЇ швидше, чем его послідовнікі. Ця перевага особливо різко віражах, коли продукт технічно Складний и передбачає Високі витрати на его розробка або коли йо життєвий цикл, ймовірно, буде коротким, з ШВИДКО збільшенням об'єму збит и перебіг стадії Впровадження и початкової стадії ЗРОСТАННЯ. Новатор может по-різному використовуват ці ПЕРЕВАГА по Витрати, щоб захістіті свои первінні лідіруючі позіції послідовний. Одна Із стратегії Полягає в зніженні ЦІН, что может змусіті послідовніків відмовітіся від входження на ринок, тому то багато підвіщує рівень об'єму продажів, необхідного для Досягнення ними уровня беззбіткової. Або ж новатор может інвестуваті свои заощадження в додаткові маркетингові заходь, что розширюють его проникнення на ринок, Такі як актівніша реклама, більш чисельність штату співробітніків в области збуту або безперервне удосконалення товарів або Розширення товарних ліній.
5. Можлівість позитивних мережевих ефектів. Цінність Деяк Видів товарів и услуг для окрем покупця збільшується у міру того, як Більшу кількість других людей пріймають продукт и мережа Користувачів становится все больше. Економісти говорять, что Такі товари демонструють Зовнішні ЕФЕКТ мережі, або Позитивні мережеві ЕФЕКТ. Інформаційні и комунікаційні технології, Такі як радіотелефоні, факси, комп'ютерне програмне забезпечення, електронна пошта и багатая Іншого.
Перейдемо до детального РОЗГЛЯДУ стратегії послідовніка. У багатьох випадка фірма становится послідовніком унаслідок невдачі. Просто ее обганяє швідшій конкурент у спробі дерло війта на новий товарний ринок. Альо даже колі компанія має можлівість дерло проникнуті на ринок, віщеперелічені результати ДОСЛІДЖЕНЬ говорять, что могут існуваті деякі ПЕРЕВАГА політики, что Полягає в тому, щоб дозволіті іншім фірмам дерло війта на товарний ринок. Хай новатор бере на себе первінні РИЗИКИ, в тій годину як послідовнікі спостерігають за его недолікамі и Помилка. Можливі ПЕРЕВАГА Такої стратегії послідовніка коротко узагальнюються и обговорюються нижчих.
1. Можлівість використовуват в своих і...
