якостями.
Сучасна стратегія просування продукту являє собою системну ланцюжок, характеризується такими рисами:
- технологічним або строго певним набором ознак, з яких складається весь ланцюжок;
- взаємної нерозривним зв'язком всіх ланцюжків - без однієї ланки не можуть існувати інші;
- у необхідності заміни всього ланцюжка, починаючи від аналізу ринку і до умов продажів в торговій точці при зміні стратегії;
- зв'язком з системної ланцюжком всього бізнесу і необхідністю корінних змін, починаючи від ефективності організації виробництва до стимулювання продажів при істотною зміну стратегії просування продукту.
Стратегія розробляється і реалізується в такій послідовності:
- всебічно аналізують ринок (кон'юнктура вітчизняних та імпортних товарів, стійкість сегмента ринку, ємність і ринкова частка, конкуренція та ін); аналіз проводиться перед складанням всій системної ланцюжка і далі постійно в процесі її здійснення;
- на підставі нових інформаційних технологій розробляється модель всієї стратегії, яку можна програти, змінювати залежно від умов; складається спочатку пілотний або пробний варіант і апробується на окремому магазині або ділянці, а потім - основний варіант; сучасні інформаційні технології дозволяють здійснювати це швидко і перебудовуватися в процесі утворення ланцюжка;
- складається остаточна системна ланцюжок просування продукту;
- в системній ланцюжку в першу чергу враховуються заходи щодо поліпшення споживчих властивостей товару;
- визначається критерій досягнення успіху, що складається з строго індивідуального технологічного набору ознак, він забезпечує привабливість системи торгівлі і заснований на ознаках сервісу, цін, якості, форм роботи, стабільності поставок, кваліфікації персоналу та ін;
- при складанні системної ланцюжки і критеріїв досягнення успіху враховується платоспроможність клієнтів і перспективи її зміни;
- всі щаблі охоплюються двома видами інформації - зовнішньої з кон'юнктури, конкурентам і внутрішньої з інформаційного забезпечення комп'ютерної та іншої зв'язком усіх ланок.
В даний час у стратегії просування продукту будь-яке з напрямків здійснення може бути засноване на різко відрізняються ознаках.
Системна ланцюжок стратегії включає наступну послідовність дій:
- розширення асортименту товарів, створення товарів з новими привабливими властивостями, більш високої якості; виготовляється дослідна партія - одна або кілька, і пробні товари поширюються на ринку за гранично низькою ціною при рентабельності не вище 15%;
- перша продаж супроводжується потужною рекламною кампанією в різних ЗМІ, Internet і ін;
- після досягнення ефекту звички і смаку покупців до нових продуктів харчування або виробам так само агресивно ринок заповнюється серійними партіями продукції, створюється ажіотажний попит на високоякісні товари, пропоновані за дуже низькою ціною;
- через невеликий термін встановлюються більш високі ціни, що забезпечують компанії рентабельність до 25 - 40%, що дозволяє вводити нові технології та виробляти власні інвестиції в сировинні галузі; відтоку клієнтів не спостерігається, так як в даній ніші немає альтернативи якісної продукції з новими споживчими властивостями;
- експансія в регіони, при цьому в регіонах впроваджується точно така ж нова технологія, що і в центрі, туди надсилаються провідні топ - менеджери, а на місцях проводиться одночасне навчання місцевого персоналу, причому не тимчасове, а створюються постійно діючі центри з перепідготовки кадрів, в регіонах проводиться аналогічна рекламна кампанія.
У системну ланцюжок входить аналіз ринку та інформаційне забезпечення. З самого початку на основі сучасних інформаційних систем створюється модель всього бізнес - процесу, і провідні менеджери програють на ній всі можливі варіанти. Особливе увага звертається на забезпечення найбільшої ймовірності досягнення економічної безпеки компанії в будь-якій ситуації.
Дана стратегія має різновиди, пов'язані з експансією пропозицій і одночасним збільшенням попиту. По суті, це змішаний варіант двох основних стратегій просування продукту, заснований як на експансії пропозиції, так і на стимулюванні попиту.
Таким чином, у сучасних ринкових умовах стратегії просування продукту різноманітні, різні стратегії та їх ознаки можуть принципово відрізнятися. Проте основних стратегій три:
1.Стратегія, заснована на стимулюванні збуту;
2.Стратегія, заснована на експансії пропозицій нових товарів;
3.Смешанная стратегія.
Висновок
Отже, просування товару можна визначити як діяльність з планування, втіленню в життя і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і отриманням прибутку.
До ...
