Здійснення прямої збуту;
для виробника становится більш вігіднім вариант, коли треба збільшуваті капіталовкладення в основнову діяльність.
комерсанти вважають, что даже ЯКЩО виробник має достатні кошти для создания власної збутової мережі, то це НЕ означає відмову від послуг незалежних посередників.
Рівень каналу - це число посередників, Які віконують ту чі іншу функцію з набліження товару до споживача. До складу будь-якого каналу входити як сам виробник, так и споживач. p> Канал нульового уровня (прямий канал) НЕ має жодних посередника. У цьом випадка виробник продає товар безпосередно споживачу.
Існують три основні способи прямого продаж: особистий продажів, посілкова торгівля; торгівля через Інтернет-магазин з доставкою товару споживачу.
Однорівневій канал Включає одного посередника - роздрібного торговців на прайси СПОЖИВЧИХ товарів.
Дворівневій канал налічує двох посередників - оптового и роздрібного торговців.
Трірівневій канал Включає трьох посередників - оптового, дрібнооптового та роздрібного торговців. Отже между Оптовим и роздрібнім торговцями Стоїть дрібний оптовик, Який купує товари у великих оптовіків и перепродає їх невеликим підпріємствам роздрібної торговельної мережі.
Передача (Делегування) Виробнику збутової Функції торговим посередникам и подовжений каналу збуту обумовлюється такими обставинами:
Створення потужної збутової мережі вімагає значний ФІНАНСОВИХ и матеріальніх ресурсів, что под силу Тільки великим виробникам.
При поставках великих партій товару оптовики могут скоротіті витрати на транспортними засобами.
Если ринок збуту розкіданій географічно, то Прямі контакти Із Споживача нерентабельні.
При Частиною терміновіх поставках невеликих партій товару краще використовуват склади потужного оптовика.
Оптові організації віконують роль сполучної ланки между Виробнику и Споживача, здатні просуваті товари на Нові ринкі збуту, Забезпечують ефективність торговельного процеса. Маючі солідній капітал виробнику доцільніше спрямуваті свои кошти на Розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі.
Закупівлі оптом здійснюють посередницькі організації з метою Подальшого перепродаж іншім Оптовим структурам, а такоже підпріємствам роздрібної торговли. На товарному прайси оптова торгівля - активна частина СФЕРИ обігу, є важелі маневрування товарними ресурсами, спріяє скороченню Зайве запасів ПРОДУКЦІЇ на усіх рівнях и Усунення товарного дефіціту, бере доля у формуванні регіональніх и галузевих товарних рінків. Через оптову торгівлю посілюється Вплив споживача на виробника, з'являються реальні возможности Забезпечити відповідність между СПОЖИВЧИХ Попит и товарності пропозіцією [4, с. 16]. p> Оптові торговці відрізняються від роздрібніх за рядом ознакой:
оптовик больше уваги пріділяє стимулювання, розміщенню
свого ПІДПРИЄМСТВА, оскількі ВІН має Справу Переважно з підприємствами-покупця, а НЕ з кінцевімі Споживача Із складу населення;
за ОБСЯГИ оптові догоди зазвічай больше от роздрібніх, торговельна зона обслуговування в оптовика Ширшов, чем у роздрібного торговців.
У каналах збуту ВАЖЛИВО місце посідають роздрібні торговці, Які могут отрімуваті товари від віробніків, Великого І дрібніх оптовіків.
Роздрібна торгівля Включає продажів товарів населенню для особіст споживання, організаціям, підпріємствам, закладам для колективного споживання або господарських потреб. Товари продаються в основному через ПІДПРИЄМСТВА роздрібної торговли. Тут відбувається акт купівлі-продаж, оскількі Споживачі купують Потрібні їм товари в обмін на свои Грошові кошти. Створюються Стартові возможности для нового циклу виробництва и обігу.
При формуванні каналів збуту фірмі слід провести попереднє Маркетингових Дослідження можливіть торговли, враховуваті Такі фактори:
Особливості кінцевіх споживачів - їх кількість, концентрація,
величина середньої одноразової покупки, рівень копійчаного доходів, закономірності поведінкі во время покупки товарів;
Потенціал самого ПІДПРИЄМСТВА - фінансовий стан, конкурентоспроможність, стратегії, масштаби господарювання. До речі, невеликим фірмам з Вузька товарності асортиментом та обмеженності фінансовімі ресурсами слід віддаваті ПЕРЕВАГА працювати через незалежних торгових посередників, а великим фірмам рекомендується деякі Комерційні Операції Виконувати через ВЛАСНА ЗБУТОВА ятір;
характеристики товару - вид, середня ціна, Сезонність Виробництво і Попит, вимоги до технічного обслуговування, рядки
зберігання;
ступінь конкуренції и ЗБУТОВА політика конкурентів - їхнє число, концентрація, стратегія и тактика, взаємовідносіні у Системі розподілу;
характеристика та Особливості товарного прайси - фактична и
потенційна Ємність, перспективи развития, Звичаї у комерційній практіці, забезпеченість прайси данім товаром, рівень неза...
