Міністерство освіти і науки РФ
Державне освітня установа вищої професійної освіти В«Чуваська державний педагогічний університет імені І.Я. Яковлєва В»
Кафедра економіки
Реферат
на тему:
Організація збутової діяльності
Виконала:
студентка
5 курсу УП-1-06
Мухіна Марія
Перевірив:
Миколаєва І.П.
Чебоксари, 2010р. p> Зміст
Введення
1. Управління збутовою діяльністю підприємства
2. Збутова діяльність та її елементи
3. Організація збуту
4. Контролінг в системі збуту і його види
Висновок
Список літератури
Введення
Успіх на ринку в продажу того чи іншого товару залежить не стільки від виробничих і фінансових можливостей фірм, скільки від планування збутової діяльності підприємства.
Планування збутової діяльності підприємства полягає в тому, щоб доводити товари до споживача в тому місці, в тій кількості і такої якості, які потрібні.
При плануванні збутової діяльності досягнення цілей виробництва відбувається через оцінку та задоволення вимог споживача.
Проблеми збуту вітчизняної продукції в теперішній час є досить структурованими з перевагою їх кількісних елементів, оскільки якісні зважаючи на відсутність повноцінного платоспроможного попиту споживачів представлені вкрай слабо.
Формування збутової діяльності здійснюється за такими критеріями, як ціна, споживчі властивості, якість, умови розподілу, обмеження у міжнародній торгівлі, час обслуговування споживачів.
Підприємство домоглися мінімального часу обслуговування споживачів, отримують конкурентні переваги, що сприяють розширенню зони потенційного збуту своєї продукції.
Найважливішим інструментом у поліпшенні роботи підприємства стає логістика. Завдання логістики включають в себе такі сфери діяльності, як вивчення попиту на продукцію та послуги підприємства; формування портфеля замовлень споживачів, участь в асортиментній завантаженні виробництва замовленнями споживачів, перспективне, поточне і оперативне планування збуту, здійснення заходів щодо стимулювання збуту, здійснення принципу системності, тобто управління розподілом у взаємозв'язку всіх елементів збутової діяльності.
На основі аналізу структури збуту підприємства можна визначити, які види продукції і які господарські підрозділи забезпечують велику прибутковість. Це стає особливо важливим у сучасних, ринкових умовах, де фінансова стійкість підприємства залежить від спеціалізації і концентрації виробництва.
1. Управління збутовою діяльністю підприємства
В«Термін В«Управління збутомВ» має кілька тлумачень. У широкому розумінні він може тлумачитися як загальне керівництво збутовою діяльністю фірми. Так, рада директорів управляє збутом, використовуючи різні методи і приймаючи різні рішення. Наприклад, обмежуючи рівень витрат на організацію збуту; визначаючи загальну політику в галузі каналів розподілу і збуту (зокрема через оптовиків або безпосередньо роздрібним торговцям), а також засоби і методи їх стимулювання - інтенсивність і характер реклами, цінову політику тощо; приймаючи рішення взагалі обійтися без збутових агентів (комівояжерів), а використовувати метод продажу по телефону або неперсонального продаж (поштою або через пресу). Всі ці стратегічні рішення можуть впливати на управління збутом в організації, його масштаби, характер і кінцеві результати.
У вузькому розумінні управління збутом розуміється як планування і реальне щоденне керівництво збутовою діяльністю фірми. Управління збутом як одна з численних функціональних завдань компанії і має здійснюватися відповідно до схваленого планом, який є складовою частиною маркетингу, а той у свою чергу - частиною загального плану компанії В».
Тепер розглянемо докладно кожний з етапів управління розподілом.
Етапи полягають у:
1. Визначенні каналів збуту;
2. Виборі посередників;
3. Організації поставок;
4. Стимулюванні діяльності посередників;
5. Контролі діяльності посередників. p> Етап 1. Визначення каналів збуту. p> Вибір певного типу маркетингового каналу залежить від планованих показників продажів і прибутку компанії, ресурсів, наявних у її розпорядженні, і стратегії позиціонування. Якщо компанія готова пожертвувати короткостроковим прибутком заради зміцнення і розширення ринкових позицій, можливо, доцільно прийняти рішення про розширення власного торгового персоналу, хоча прямі продажі пов'язані з високими постійними витратами. Навпаки, реалізація продукції через дистриб'юторів передбачає мінімальні постійні, але високі змінні витрати. Якщо компанія задоволена невеликою часткою на ринку, то їй слід звернутися до послуг посередників.
Так як ...
