1 Аналіз середовища безпосереднього оточення
малий бізнес стратегічний планування
1.1 Характеристика стану та перспектив розвитку галузі
Для аналізу загальної ситуації і конкурентних умов галузі розроблені методики і прийоми, за допомогою яких створюється оптимальна стратегія і оцінюється її інвестиційна привабливість. Аналіз передбачає дослідження діяльності компанії в контексті зовнішнього середовища.
Аналіз загальної ситуації і конкуренції в галузі починається з вивчення основних економічних характеристик. Терміном галузь ми позначаємо групу компаній, чия продукція має подібні споживчі властивості і призначена для одних і тих же споживачів. Основні економічні характеристики галузі [17]:
- розмір ринку;
- масштаб конкуренції (локальний, регіональний, національний, глобальний);
- темпи зростання ринку і етап його життєвого циклу (початок підйому, швидке зростання і пік, початок зрілості, зрілість, насичення і стагнація, спад);
- кількість конкурентів і їх відносні розміри (безліч дрібних компаній або трохи великих);
- кількість покупців, у тому числі промислових, і відносні розміри останніх;
- ступінь інтеграції основних конкурентів і її напрямок по технологічному ланцюжку (В«впередВ» і В«назадВ»);
- канали розповсюдження продукції;
- швидкість технологічних змін у виробництві і темпи розробки інноваційних товарів;
- ступінь диференціації товарів (послуг) компаній-конкурентів (висока, слабка, відсутня);
- можливість економії на масштабі в закупівлях, виробництві, транспортуванні, маркетингу і рекламі;
- компактність розміщення основних компаній у певних регіонах;
- наявність ефекту навченості , коли витрати на одиницю продукції знижуються по міру зростання кумулятивного обсягу випуску вироби внаслідок накопичення виробничого досвіду;
- ступінь завантаження виробничих потужностей як головна умова зниження витрат виробництва;
- необхідний розмір капіталовкладень, умови входу в галузь і виходу з неї;
- галузевої показник прибутковості (вище або нижче середнього по економіці в цілому).
Всі ці показники однієї з галузей представлені в прикладі (Додаток 2)
Подальший аналіз галузі пропонується доповнити ключовими факторами успіху.
Ключові фактори успіху (КФУ) - це елементи, що забезпечують успіх компанії, іншими словами, все, що сприяє підвищенню прибутку [17]. Ключові фактори успіху в галузі - це споживчі властивості товару, досвід і знання, конкурентні можливості, успіхи на ринку і взагалі все, що підвищує прибутковість компанії.
Наприклад, КФУ в пивоварінні [17]: повне завантаження виробничих потужностей (для мінімізації виробничих витрат), розгалужена мережа оптових дистриб'юторів (для забезпечення доступу до максимально можливого кількістю роздрібних торгових точок), добре продумана реклама (щоб переконати споживачів пити саме цей сорт пива і забезпечити, таким чином, високий рівень продажу через мережу оптово-роздрібної торгівлі). У виробництві одягу до КФУ відносяться дизайн і колір моделей, низький рівень витрат виробництва (Що дозволяє призначати привабливі ціни і отримувати прибуток). У додатку 3 представлений приблизний перелік найпоширеніших ключових факторів успіху.
Правильне визначення КФУ у своїй галузі дозволяє досягти значної переваги перед конкурентами і завоювати кращу позицію на ринку. Хороша стратегія передбачає використання всіх ключових факторів успіху в даній галузі та досягнення очевидного переваги як мінімум по одному з них.
Ключові фактори успіху в різних галузях різні і до того ж змінюються з часом. Не можна вважати ключовими всі, в тому числі другорядні фактори; занадто великий список КФУ не виконує своєї основної функції - вказати головні чинники, що визначають успіх у конкурентній боротьбі в довгостроковій перспективі.
1.2 Аналіз конкурентної ситуації і привабливості галузі
Однією з основних характеристик галузі та конкурентної ситуації, без аналізу якої не можна розробити повноцінну стратегію, є інтенсивність конкуренції. Для її аналізу пропонується використовувати В«п'ятифакторна модель конкуренції В»Майкла Портера (Малюнок 1).
Професор Гарвардської школи бізнесу Майкл Портер вважає, що в галузі присутня зазвичай п'ять видів, або факторів, конкуренції .
1 Конкуренція між учасниками галузі.
2 Загроза з боку нових конкурентів в галузі.
3 Конкуренція з боку виробників товарів-замінників з інших галузей
4 Конкурентне тиск постачальників, викликане необхідністю взаємодії з ними і зобов'язаннями перед ними.
5 Конкурентне тиск споживачів, викликане необхідністю взаємодії з ними і зобов'язаннями перед ними.
Найбільше значення має конкуренція між існуючими підприємствами галузі. У ході аналізу вну...
