Тема 1. СУТНІСТЬ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ
1. Поняття, сутність, цілі міжнародного маркетингу
. Концепції міжнародного маркетингу
. Сучасні проблеми міжнародного маркетингу
1. Поняття, сутність, цілі міжнародного маркетингу
міжнародний маркетинг
Оскільки національний (внутрішній) маркетинг виник і розвивався раніше міжнародного, використовувані в ньому стратегії, принципи, методики характерні і для міжнародного маркетингу. Разом з тим при виході на міжнародний ринок фірма вже не може обмежуватися застосуванням тільки освоєних нею раніше маркетингових інструментів, навіть за умови певного їх видозміни. При виході на міжнародний ринок фірма стикається з незнайомими, що змінюються залежно від особливостей даної країни різними умовами діяльності. Це призводить до наступних наслідків:
В· збільшення потреби в інформаційному забезпеченні діяльності фірми;
В· підвищення вимог до координації різних
сфер діяльності фірми та узгодженості дій різних її підрозділів; В· зростання ступеня загального ризику, поява додаткових видів ризиків у діяльності фірми.
Таким чином, міжнародний маркетинг являє собою самостійну галузь діяльності фірми при виході її на зовнішні ринки, яку можна визначити наступним чином.
Міжнародний маркетинг - система планування, реалізації, контролю та аналізу заходів по впливу на багатонаціональну ринкове середовище і пристосування до її умов на фірмі, яка здійснює свою діяльність більш ніж в одній країні.
Більш коротко і узагальнено міжнародний маркетинг можна визначити як комплекс заходів фірми по здійсненню зовнішньоекономічної діяльності за межами своєї країни.
У розвитку міжнародного маркетингу можна виділити три основних етапи.
Традиційний маркетинг - звичайний продаж товарів за кордон, коли експортер несе відповідальність перед покупцем лише до моменту поставки і, як правило, не цікавиться подальшою долею проданого товару.
Експортний маркетинг. Експортер займається систематичним вивченням цільового зарубіжного ринку і пристосовує своє виробництво до вимог, що змінюються цього ринку.
Міжнародний маркетинг. Експортер глибоко досліджує ринок і використовує для цього широкий набір маркетингових засобів.
Міжнародний маркетинг поширюється не тільки на суто, торгові операції, але й на інші сфери зовнішньоекономічних зв'язків: створення спільних і дочірніх підприємств, науково-технічний обмін, передачу ліцензій і ноу-хау, надання транспортних, страхових, туристичних та інших послуг; міжнародні орендні операції і т. д.
Сучасну модель міжнародного маркетингу можна умовно назвати виробничо-інвестиційної (на відміну від колишньої - торгово-посередницької). Вона зазнала якісні зміни, піднялася на більш високий рівень. Міжнародний маркетинг тепер все частіше розглядається не лише як міжнаціональний або мультинаціональне, але і як глобальний.
Такі всесвітньо відомі американські фірми, як "Coca-Cola", IBM, "Procter & Gamble" та ін, досягли нинішнього рівня своєї могутності насамперед тому, що вийшли на світовий ринок і успішно освоїли його, зокрема, за рахунок використання міжнародного маркетингу. Кожен національний ринок завжди обмежений кількістю населення, попитом і доходами. Тому всі розвинені країни та їх найбільші компанії шукають нові ринки. p align="justify"> Відповідно до концепції міжнародного маркетингу основне значення в бізнесі набуває довготривала рентабельність. У цьому контексті метою міжнародного маркетингу національних фірм є досягнення стійких ринкових позицій і отримання прибутку в умовах жорстко конкуруючих міжнародних ринків.
Власне цілі міжнародного маркетингу можна розділити на наступні дві групи.
Економічні цілі:
В· забезпечення цільової частки ринку (кількісні або вартісні характеристики збуту продукції фірми по відношенню до загальної ємності ринку за певний період);
В· забезпечення виходу на нові ринки;
В· отримання максима...
