льного прибутку;
В· нарощування обсягів збуту;
В· збільшення ступеня участі на вже освоєних ринках.
Психографічний мети (вплив на купівельну поведінку):
В· підвищення ступеня обізнаності місцевого населення про товари та послуги фірми;
В· формування у споживачів позитивного іміджу та прихильності до товарів і послуг фірми;
В· підвищення ступеня задоволеності при використанні куплених товарів;
В· стимулювання рішень про купівлю товарів.
2. Концепції міжнародного маркетингу
Зміст міжнародної маркетингової роботи залежить від досвіду і характеру діяльності підприємства на зовнішніх ринках. Так, розрізняють маркетинг підприємств (фірм), які:
а) послідовно В«країна за країноюВ» освоюють закордонні ринки (міжнародна діяльність В«каскадногоВ» типу);
б) відразу виходять на мультинаціональне ринок.
У першому випадку, при В«каскадноїВ» інтернаціоналізації міжнародний маркетинг здійснюється в такій послідовності:
попереднє вивчення ринків країн, що можуть становити інтерес;
вибір найбільш сприятливого чи регіону країни;
визначення способу присутності підприємства на цьому ринку;
визначення комерційної пропозиції в розрізі товарів, послуг і цін, пристосованих як до сприятливих, так і до несприятливих варіантів розвитку ринку;
визначення комунікаційної та збутової політики для даного ринку;
формування планів маркетингу для цього закордонного ринку і контроль за їх виконанням;
Слід підкреслити, що освоєння нового ринку за даною схемою щоразу являє собою адаптацію минулого досвіду роботи фірми на інших ринках до специфічних особливостей цього нового ринку.
У разі виходу підприємства на глобальний (мультинаціональне) ринок вирішальною стає об'єднавча маркетингова стратегія, відповідно до якої основний упор робиться на партнерські відносини з фірмами та корпораціями, що діють у різних країнах. Так, міжнародна виробнича кооперація може охоплювати цілу низку країн і географічних регіонів світу з метою забезпечення певних глобальних конкурентних переваг. Наприклад, кабіна В«всесвітнього вантажівкиВ» Ford виготовляється в Європі, рама - у Північній Америці, а продається готовий товар в США. Otis Elevator отримує дверні системи для ліфтів з Франції, частини механізмів - з Іспанії, електроніку - з Німеччини, спеціальний привід мотора - з Японії, а складання моторів здійснюється в США.
Створені японськими торговими будинками центри в текстильній промисловості, постачає шляхом закупівель у сільському господарстві о або хімічної промисловості, при необхідності звертаються до В»європейським або американським винахідникам, розробляють обладнання і виробничі системи для оснащення ними підприємств у Південно- Східної Азії, а також використовують високий платоспроможний попит європейського ринку, спираючись на широкі можливості сучасної збутової мережі.
З розвитком засобів зв'язку та інформаційних технологій маркетингова діяльність більшості великих фірм і корпорацій набуває глобального характеру, що підтверджується на прикладі таких галузей, як інформатика, електроніка, авіаційна і швейна промисловість та ін
Таким чином, чітко простежується тенденція, коли все більш розвиваються на тлі загострення конкурентної боротьби на світовому ринку міжнародна кооперація і співпраця надають маркетингу новий глобальний характер, поєднуючи маркетинг продажів і маркетинг закупівель в єдиний комплекс, який здійснюється в одному стратегічному руслі.
3. Сучасні проблеми міжнародного маркетингу
Перша проблема , з якою стикається міжнародний маркетинг, - пошук хорошого продукту для імпорту або експорту, що задовольняє потребу чи бажання покупця і має прийнятну ціну . Наприклад, який-небудь продукт одночасно може бути недорогим за мірками громадян Великобританії, але вкрай дорогим для мешканців Болгарії або який-небудь африканської країни. З цієї причини спеціаліст з маркетингу повинен насамперед вивчити економічну ситуацію в країні, в якій він має намір працювати.
