Саровський фізико-технічний інститут
Факультет Економіко-математичний
Кафедра Стратегічного управління
Курсова РОБОТА
Аналіз доцільності відкриття магазину музичних інструментів.
Автор курсової роботи студент групи ІС-49д/6
Димитров П.В.
Спеціальність 071900 Інформаційні системи
в економіці
Керівник роботи
Оцінка.
Підпис викладача.
р. Саров
2006р.
Зміст.
В
Введення ......................................................................... ........ 3
Маркетингове опис організації .............................................. 3
Аналіз товару ............................................................................ 4
Опис ринку ....................................................................... 7
Аналіз зовнішнього оточення ..................................................... 8
Аналіз конкурентного середовища ........................................................ 8
SWOT-аналіз організації ........................................................ 11
Обгрунтування маркетингових цілей організації .......................... 11
Визначення стратегій і план дій організації ..................... 12
1. Введення.
У зв'язку з тим, що в Сарові немає магазину, де б можна було купити який-небудь музичний інструмент, і при цьому мати можливість вибору, я вирішив розглянути питання доцільності створення такої організації та перспектив її розвитку (назвемо цей магазин В«Grand OperaВ»).
Найближчими конкурентами є магазин В«Тисяча дрібницьВ» (За межами міста), але вибір там дуже обмежений, точніше, його можливість майже відсутня, і магазин В«Саровський господарВ». Далі з конкурентів присутні тільки спеціалізовані магазини інших міст. У порівнянні з ними магазин В«Grand OperaВ» надаватиме можливість придбання інструментів у самому місті (що, природно, має привернути клієнтів) і забезпечувати досить великий вибір. Крім того, для залучення покупців буде організована доставка покупки (якщо покупка досить об'ємна, щоб викликати труднощі у клієнта) додому. Магазин також буде надавати послуги з настроювання (настроювання фортепіано, наприклад, зовсім не така просте заняття, як може здатися) і дрібного ремонту музичних інструментів.
У зв'язку з цим метою своєї курсової роботи я бачу в тому, щоб визначити, чи потребують жителі міста в такій організації. Для того щоб це з'ясувати, необхідно провести маркетингові дослідження.
2. Маркетингове опис організації.
Створювана організація за моїм припущенням буде орендувати під магазин приміщення по вулиці Силкіна.
Вид діяльності - Продаж в Сарові музичних інструментів, аксесуарів до них, струн, звукового обладнання тощо, а також налагодження та дрібний ремонт. Організація буде складатися з продавця, бухгалтера та директора (дві останні посади суміщатиме одна людина - власник), крім того, організації будуть потрібні послуги настройщика.
Конкуренти - магазини В«Саровський господарВ» і В«Тисяча дрібницьВ». Але у зв'язку з тим, що В«Grand OperaВ» передбачає продавати не тільки гітари (як вишеіменованние магазини), а надавати досить широкий вибір, то можна говорити про конкуренцію тільки в одному секторі - продаж дешевих гітар. В іншому В«Grand Ope-raВ» конкурентів у місті не має. Крім того, надаватиметься можливість зробити замовлення. Потенційними конкурентами є батьки тих, хто закінчив (чи не закінчив) музичну школу і кому більше не потрібні інструменти. Але цю проблему я хочу вирішити, відкривши в магазині комісійний відділ, де і буду купувати ці інструменти (Природно, за зниженими цінами). p> Каналами просування продукції буде реклама в міських ЗМІ, а також інтернетівський сайт, де публікуватимуться продавані товари, що надаються послуги, інформація про нові надходження, а також можна буде замовити інструмент та отримати консультацію.
Однією з головних цілей при створенні своєї організації я бачу створення репутації, побудованої орієнтацією на споживача, увагою до їхніх вимог і запитам. p> 3.Анализ товару.
3.1 Трирівневий аналіз товару.
Сутністю товару, який пропонує на ринку компанія В«Grand OperaВ», є задоволення потреби жителів міста Саров в засобі для навчання (якщо споживачем є учень муз. школи або училища) або роботи (у тому числі задоволення потреби такої організації, як, наприклад, музична школа), деяких естетичних і духовних потреб.
Фактичний товар - Це музичний інструмент, послуга з його налаштуванні. p> Додатковим товаром є можливість отримання консультації з різних питань, стосуються музичних інструментів, можливість зробити замовлення, доставка покупки на будинок....
