p> 3.2 Життєвий цикл товарів.
Тут я розгляну такий товар, як акустична гітара. Справа в тому, що гітара - універсальний інструмент. Якщо, наприклад, рояль досить проблематично взяти з собою в похід, то з гітарою таких труднощів не виникає; до того ж гра на роялі вимагає кваліфікованих педагогів і довгих зусиль для оволодіння хоч якимось майстерністю, в той час як гра на гітарі в загальноприйнятому сенсі не вимагає нічого, окрім бажання людини вчитися і мінімальних музичних здібностей. Завжди є потік учнів музичної школи по класу гітара. Крім того, молоді люди у віці приблизно від 13 до 25 років традиційно проявляють інтерес до цього інструменту.
Впровадження. p> Я впроваджую на ринок товар, і при належних витратах на рекламу кількість покупців буде збільшуватися. Через специфічну ситуацію з конкурентами (практично повного їх відсутності в місті), я думаю, обсяг продажів під час даного етапу (і в протягом наступного) буде зростати досить швидко.
Рост. p> Після впровадження товару на ринок, люди вже знають про цей товар (внаслідок високих витрат на рекламу на цьому і попередньому етапах) і кількість покупців зростає. На цьому етапі починають покриватися витрати на впровадження фірми на ринок.
Зрілість. p> На етапі зрілості організація виходить на більш-менш стабільний обсяг продажів. Починається насичення даним товаром, ринок уже не зростає. Цілком можлива поява повноцінних конкурентів (вірніше, вони можуть з'явитися на будь-якому етапі, але на даному можуть зіграти велику роль у насиченні ринку). p> Спад
Спад, на мою думку, може початися, наприклад, через зміни моди, причому навряд чи в короткостроковій перспективі. Під зміною моди мається на увазі розповсюдження і більша доступність НЕ акустичних, а електрогітар. Але все ж головною причиною спаду може служити насичення ринку (при цьому спад навряд чи буде мати більшу величину з причин, зазначених на початку пункту 3.2).
3.3 Портфель товарів.
Товари, які передбачає продавати В«Grand OperaВ» - це гітари, синтезатори, піаніно, струни, аксесуари, звукове обладнання. Відкриття організації пов'язано з порівняно великими витратами, тому для будь-який В«молодийВ» компанії товар, який вона постачає на ринок, буде ставитися до В«проблемномуВ». Але, враховуючи відносну слабкість конкурентів, при вході моєї фірми на ринок, можна сподіватися, що товар В«Grand OperaВ» покаже наступний розподіл в матриці Бостонської консультативної групи.
В
В
br clear=ALL>
- положення в
даний час
- положення в
майбутньому
1 - гітара
2 - синтезатор
3 - піаніно
4 - струни
5 - аксесуари
6 - звук. обладнання
3.4 Стратегія товару.
Рссмотрім матрицю Анзова. br/>
Ринки
Товари
Існуючі
Нові
Існуючі
Впровадження на ринок
Удосконалення товару
Нові
Розширення ринку
Диверсифікація
В
Так як товар моєї фірми не є новим і цей ринок вже існує (хоча і не насичений), то я вибираю стратегію "впровадження на ринок".
4. Ціноутворення.
Розглянемо ціноутворення з точки зору двох основних категорій: ціни конкурентів і очікування споживачів (оскільки ці методи дозволяють враховувати зовнішнє середовище організації і можливий попит на товар).
4.1 Ціна конкурентів.
Як раніше вже було сказано, у В«Grand OperaВ» існує кілька конкурентів. Що стосується конкуренції в секторі продажу гітар (дешевих), то для впровадження на ринок спочатку я буду знижувати ціну, наскільки дозволять резерви (виграш від відсутності конкурентів по решті товарах в межах міста), залучаючи покупців (у тому числі додатковими послугами і великим вибором), потім поступово підвищувати її. p> У секторі конкуренції з іногородніми магазинами у мене є та перевага, що В«Grand OperaВ» пропонує свої товари в місті Саров (а не в Москві чи деінде). Ціни мого магазину будуть вище цін іногородніх, що обумовлено транспортними витратами, але вище не набагато (оскільки оптові ціни, природно, нижче, а при досить великому обсязі замовлення, транспортні витрати будуть рознесені так, що це лише трохи збільшить ціни).
Таким чином, беручи до уваги практично монопольне становище на ринку міста Саров магазину В«Grand OperaВ», можна сказати, що ціни будуть встановлюватися вище цін конкурентів (Іногородніх), але ненабагато. p> 4.2 Очікування споживачів.
Для споживачів, прийш...
