Введення
Ця курсова робота являє собою погляд на рекламу, а точніше застосування такої науки як психоаналіз при її створенні, американських фахівців в даній області.
Однак, потрібно зауважити, що це аж ніяк не останні розробки в цій галузі, а скоріше навпаки - погляд на дану проблему з далекого-далекого минулого - середини нашого століття. Природно, до дев'яностих років відбулися деякі, якщо не сказати координально, зміни в поглядах на рекламу як творців оной, так і її споживачів, глядачів, слухачів і так далі - можна говорити як завгодно - то тобто будь-якого з нас.
Але саме в середині двадцятого століття почалося серйозне вивчення того, без чого вже важко уявити наше життя - реклами. Ми стикаємося з рекламою всюди - сидячи вдома перед телевізорм, слухаючи радіо, по дорозі на роботу або навчання - скрізь, де б ми не знаходилися ми бачимо або чуємо рекламні оголошення, що розповідають про нові товари або послуги.
Деяких людей дратують постійні рекламні ролики, з'являються посеред улюбленої телеперелачі або повторювані 100 разів за годину по радіо. Проте варто звернути уваги на те, що як би нам не подобалося це "засилля реклами" - ми постійно дотримуємося їй - вибираємо "Pepsi", читаємо "ТВ-парк", купуємо телевізори "SONY", користуємося послугами Столичного Банку Заощаджень - та хіба мало що ще. Чи не доводиться говорити про те, що вибираємо ми виключно "отрекламировать" президентів - ніхто не поставить на "темну конячку". Пирч одна реклама діє на нас більш ефективно, ніж інша.
Кожна людина пояснює цей парадокс по-своєму. Але існує також і наукова точка зору, заснована на багаторічних дослідженнях, що робить її більше кращою перед ненауковими, хоча не можна з упевненістю сказати, що вона є правильною.
Реклама в США відіграє життєво важливу роль як стимулятор економічного зростання. Її можна вважати так само розважальної стороною американського життя, а багато хто з творінь фахівців з реклами відносяться до справжніх творів мистецтва.
З середини нашого століття застосування масового психоаналізу в рекламі стало основою діяльності торгових компаній. Фахівці з реклами вхопилися за психоаналіз у спробі знайти більш ефективні засоби для збуту своїх товарів - будь то продукти, ідеї, відносини, кандидати, цілі або душевний стан.
Нові фахівці називають себе тепер "Аналітиками мотивів", або "дослідниками мотивів". Лун Ческин, один з найвизначніших діячів у цій галузі, визначив її наступним чином:
"Аналіз мотивів належить до типу досліджень, які ставлять метою дізнатися, що спонукає людей робити той чи інший вибір. У цих дослідженнях використовуються засоби, призначені збагнути області несвідомого чи підсвідомого, оскільки переваги зазвичай визначаються факторами несвідомими. Фактично покупець діє емоційно і при примусово, реагуючи на образи і спонукання, пов'язаний ні в підсвідомості з продуктом ".
Один фахівець з реклами сказав одного разу, що жінки платять за крем у багато разів дорожче, ніж за мило, тому що мило обіцяє їм тільки чистоту, а крем - красу. "Люди купують не ланолін, а надію, що не апельсини, а життєву силу, не автомобілі, а престиж.
У дослідженнях мотивів і відповідних експериментах немає нічого недоторканного і святого ... Вони мають свої серйозні і смішні сторони, але крім того, - вважаю своїм обов'язком сказати про це відверто, - вони мають і глибоко антилюдський сенс. Багато з них представляють швидше регрес, а не прогрес для людини в його тривалій боротьбі за те, щоб стати розумним і самостійно мислячим істотою.
Практично ці методи дуже далекі від непогрішності, точності, що змушені визнати і багато фахівців-психоаналітики. "Але проте жахливе початок покладено ".
Психологічне вплив на споживачів.
Труднощі збуту товарів.
Захоплення психоаналізом пояснюється падінням попиту на багато американські товари і розчаруванням у традиційних методах дослідження ринку.
Найпоширенішим серед них був статистичний метод підрахунку перспективних споживачів ("метод підрахунку прихильників "), що полягає в попередньому виявленні осіб, схильних придбати той чи інший товар. Наприклад: жінки такого-то віку, такого- суспільного і сімейного стану, що проживають в такому-то штаті, готові купити такий-то предмет домашнього вжитку за такою-то ціною.
Більше поглибленими спостереженнями встановлено, що люди часто не знають, чого хочуть, і зовсім не розташовані відверто ділитися своїми симпатіями і антипатіями.
Приклади - Фірма, що випускала кетчуп, отримувала багато скарг на свою продукцію, але коли стала випускати новий сорт, то сильно підвищився попит на старий. Одним дослідженням виявлено, що найважливішим мотивом при випуску журналу служить престиж видання. Фактично ж виявилося, що звичайні популярні журнали мають набагато більше передплатників. - Жінок, що чекали п...
