Курсова робота
В«ТОРГОВИЙ МАРКЕТИНГ. СУТНІСТЬ І ЗМІСТ В»
ЗМІСТ:
ВСТУП. 3
1. ТОРГОВИЙ МАРКЕТИНГ: СУТНІСТЬ І ЗМІСТ. 5
1.1 Сутність торгового маркетингу +5
1.2 Сучасні послуги агентств у сфері торгового маркетингу 12
РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ ДІЙ СИСТЕМИ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГУ НА ПРИКЛАДІ ВАТ КОНЦЕРН В«КАЛИНАВ» 15
2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства 15
2.2.Організація торгового маркетингу на підприємстві 20
РОЗДІЛ 3. Розробка рекомендацій щодо вдосконалення Торів МАРКЕТИНГУ НА ПІДПРИЄМСТВІ. 24
ВИСНОВОК. 27
Список використаної літератури. 30
В
ВСТУП
В
Поза всяким сумнівом, торгівля є одним з найдавніших занять на світі. Це набір простих дій, який індустріалізація системи розподілу зробила складним технічним процесом. Якщо заглянути в глиб століть, ми побачимо, що, як тільки з'явився обмін, а значить і бажання продавати, з'явився торговий маркетинг, про який ніхто тоді й не підозрював. p> Як і чому революція в методах продажу в магазинах перетворила В«вроджену здатність В»людини, природний і простий процес у витончену технологію, яка стала частиною технологій маркетингу? Чи займався торговим маркетингом древній погонич верблюдів, який, бажаючи якомога успішніше продати апельсини, складав їх на землі в чудову піраміду і, щоб порушити бажання, розрізав навпіл найкрасивіші плоди? Виставляння напоказ м'якоті, переповненій соком, крапельки якого блищали на сонці і притягували спраглого покупця, - чи не було це оптимальним підкресленням переваг найкращого товару в найкращому місці і в найкращий час? [13, c.34]
Метою курсової роботи є розглянути торговий маркетинг, визначити його сутність і зміст.
Завданнями курсової роботи є:
- визначити теоретичні засади торгового маркетингу;
- на практичному прикладі розглянути систему торгового маркетингу;
- розробити рекомендації щодо вдосконалення системи торгового маркетингу.
Об'єктом курсової роботи є концерн ВАТ В«КалинаВ».
Предметом роботи є система торгового маркетингу.
Актуальність курсової роботи полягає в тому, що сучасна торгівля - складний, багаторівневий, динамічно розвивається. Тому, хто хоче успішно торгувати, необхідно шукати покупців, виявляти їх потреби і потреби, закуповувати відповідні товари, складувати, перевозити, домовлятися про ціни та умови продажу. Але і це ще не все. Фахівці по закупівлі можуть створити самий що ні на є чудовий асортимент, домогтися низької вартості товарів, однак якщо ці товари не будуть реалізовані споживачам, всі зусилля компанії підуть прахом. Оскільки жоден, навіть найкращий товар не може продати себе сам, торговець повинен забезпечити ефективне представлення свого товару, переконати покупців у доцільності придбання товару і запропонувати послуги, стимулюючі і підкріплюють рішення споживача зробити покупку.
У курсовій роботі використані матеріали із західних підручників з торгівлі, професійних торгових журналів, а також матеріали конференцій та семінарів по торговій тематиці, прикладні дослідження російських і західних роздрібних торговців.
Курсова робота складається з трьох розділів, висновків, а так само списку використовуваних джерел.
В
1. ТОРГОВИЙ МАРКЕТИНГ: СУТНІСТЬ І ЗМІСТ
1.1 Сутність торгового маркетингу
Торговий маркетинг (Trade Marketing) - комплекс заходів, спрямований на підвищення ефективності взаємодії з учасниками дистрибуційної ланцюжка.
Торговий маркетинг розглядає ринок як можливість реалізувати наявний товар, В«проштовхнути його до споживача В», зробити його більш доступним до покупця, донести інформацію про нього найбільш доступним для споживача чином. p> Торговий маркетинг (Trade Promotion) - стимулювання збуту у торговій мережі та серед торгових посередників. Сучасний торговий маркетинг - комплекс ефективних заходів для розвитку дистрибуції та підвищення продажів. Включає в себе цінове, фінансове, змагальне стимулювання торгових посередників та власного торгового персоналу. Лідерами у використанні торгового маркетингу зараз є транснаціональні і найбільші російські компанії. При цьому активно розвиваються товарних ринках Росії торговий маркетинг може стати основним засобом просування для невеликих за розміром компаній. p> Торговий маркетинг повинен активний вплив на різні канали і ланки збутової мережі. Це мотивація до роботи з брендом всіх, хто стоїть поміж товаром і споживачем. Від капітанів оптової торгівлі до продавців привокзальних кіосків. p> Торговий маркетинг використовується компаніями постійно і повсюдно. У більшості великих організацій існують відділи і департаменти з роботи з торгівлею.
Звичайними...
