Мережевий маркетинг як форма організації
бізнесу
Зміст
Введення
I. Мережевий бізнес як форма підприємницької діяльності
1.1. Виникнення і особливості мережевого маркетингу
1.2. Продукція
1.3. Легітимність мережевого маркетингу. Фінансові піраміди
II. Інструменти маркетингової діяльності у сфері мережевого бізнесу
2.1. Організація прямих продажів як елемент мережевого маркетингу
2.2. Франчайзинг
2.3. Сутність мережевого маркетингу
Висновок
Література
Введення
Зовсім недавно в нашій країні зникли кілометрові черги - неодмінна умова придбання чого б то не було. Покупці перестали ганятися за продуктами, щоб прогодуватися. Стало ледачіший і спокійніше. У торгівлю впроваджуються нові технології, і за показниками цього впровадження Росія наздоганяє Європу і Америку. Клієнти нового тисячоліття дуже винахідливі. Вони не тільки не хочуть стояти в черзі за продуктами - вони взагалі не бажають ходити по магазинах. Набагато зручніше сидіти вдома і чекати, поки продавець сам принесе все необхідне. І це нормально. Тому що сьогодні такі потреби удовлетворіми. p> Сьогодні можна сидіти в кріслі і гортати каталог, а потім по телефону замовити доставку вподобаного товару. Можна зайти в мережу Інтернет: ось вже де можна знайти абсолютно всі! Останнє десятиліття зробило економіку глобальною. На методи виробництва і маркетингу величезний вплив зробили нові комп'ютерні та телекомунікаційні технології. Мережа - закономірне підсумок науково-технічної революції, вища стадія підприємницької діяльності. Будь-який бізнесмен миру, що має доступ до Інтернету, має можливість представити свою продукцію всьому світу 24 години на добу. В економіці вважається, що попит народжує пропозицію. Ми ж спостерігаємо дещо іншу закономірність: настільки вишукані потреби у людей ніколи б не виникало, якби не науково-технічний прогрес (НТП). З появою нових технологій на потреби людей сильно впливає інформація, яку поширює про себе виробник або з якої покупець знає, яким чином він може реально отримати обраний ним товар (послугу). Людина вбирає в себе масу різноманітних відомостей, а вже потім замислюється: а не купити чи що? Таким чином, НТП придумали люди, але тепер він сам розпоряджається нами більшою мірою, ніж ми - їм.
Будь соціум являє собою споживчу кооперацію, тобто об'єднання споживачів для спільного виробництва і купівлі-продажу тих чи інших товарів і послуг. Сукупність і різноманіття соціально-споживчих технологій і методик визначає рівень розвитку будь-якого суспільства, а також рівень і стиль життя величезних груп людей, об'єднаних в ньому історично сформованими формами спільного життя і діяльності. Таким чином, стає абсолютно природним, що прогрес прийшов і в торгівлю. Передові технології в торгівлі - Це такі технології, які дозволяють споживачеві не піклуватися про день завтрашній. p> Сьогодні пошуками нових способів залучення розпещених клієнтів стурбовані торговці. Раніше достатньо було запропонувати їм особливий асортимент товару, зручність розташування магазину, обслуговування краще, ніж у конкурента. Зараз цього явно мало: скрізь продається практично одне і теж, тому що виробники прагнуть до максимальних обсягами реалізації і викидають свою продукцію у всі можливі торгові точки приблизно за однаковими цінами. Відмінності згладжує поява чудес техніки. Оскільки магазини, як ми вже з'ясували, незручні для клієнтів нового тисячоліття, довелося придумувати нові "канали розподілу". У маркетингу каналами розподілу називають ланцюжок взаємозалежних організацій, що роблять товар або послугу доступною для використання споживачами. Всі напевно з ними стикаються: телемагазини, каталоги, інтернет-аукціони, продажі за допомогою телефону, служби доставки товару додому ... Чим менше рухів тіла робить при цьому сам споживач, тим прогресивніша вважається канал. Фахівці-маркетологи підрахували, що таким способом (тобто поза магазинів) у першій половині XXI століття буде продаватися половина всіх існуючих товарів. Вже в 2001 році 12% товарів і послуг споживачі отримували поза стінами підприємств роздрібної торгівлі. [1]
Серед споживачів усього світу швидко завоював популярність ще один спосіб розподілу товару - мережевий маркетинг (СМ), або MLM (Multi-level Marketing). І хоча наше життя давно спростилася, таким чином, не всі хочуть це помічати. На жаль, люди, всіма силами противиться новому і чіпляються за старе, були завжди, скрізь і в усьому. У тому числі і в бізнесі. "Безглуздо, несерйозно, необачно, малоефективно ... "- знайомі епітети, якими ці охранители підвалин від економіки нагороджують СМ - одне з найбільш динамічно розвиваються напрямків сучасної підприємницької діяльності. З неприйняттям мережі, вірніше, з нерозумінням фундаментальних законів мікро-і макроекономіки, так чи інакше, стикаєть...
