Курсова робота
Мережевий маркетинг як одна з форм організації бізнесу
Введення
Традиційні форми організації бізнесу в 21 столітті все сильніше і частіше проявляють свої недосконалості, в сформованих умовах на ринку. Від компаній нового тисячоліття потрібна велика незалежність дій і швидкість у прийнятті важливих з точки зору компаній рішень. До того ж зворотний зв'язок товаровиробника із споживачем хоч і існує, але вона досить умовна, оскільки використовуються або застарілі та неефективні канали комунікації та інструменти маркетингу, або вони не здатні повною мірою оцінювати стан ринку, його потреби.
Мережевий маркетинг в чому відповідає вимогам нового часів і дозволяє вирішити багато структурні проблеми в економіці конкретної країни і всієї світової економіки в цілому. Такі проблеми як безробіття, низька ділова активність і мобільність населення і т.д.
Робота в мережевому маркетингу є однією з форм приватного підприємництва. Для початківців підприємців мережевий маркетинг може бути зручний тим, що для відкриття бізнесу не потрібна великих фінансових вкладень.
Мережеві компанії краще переживають локальні та глобальні економічні кризи, ніж традиційний бізнес. Труднощі можуть виникати тільки в тих компаній, які працюють у сфері фінансових послуг або реалізують товари преміум-класу. У період кризи може спостерігатися навіть збільшення інтересу до мережевого бізнесу - люди намагаються підстрахувати себе від повної втрати постійного доходу, не маючи великої впевненості в тому, що вони не в зоні ризику, і нерідко приходять в мережевий маркетинг.
Також, багаторівневий маркетинг все частіше розглядається і як засіб боротьби з безробіттям. Такого роду компанії здатні працевлаштувати не малу частину населення, яка втратила свою роботу, причому як різної половозрастной категорії, так і рівня, профілю освіти. Так у квітні 2010 року при уряді міста Москви, відбувся круглий стіл за темою «Мережевий маркетинг як альтернативний спосіб реалізації трудового потенціалу громадян». За підсумками засідання було вирішено відновити діяльність комісії при мері міста по багаторівневому маркетингу, а також розробити механізми державної підтримки програми розвитку мережевого маркетингу.
З точки зору самих MLM-компаній, можна говорити про наступні достоїнства мережевого маркетингу. По-перше, застосування прямих продажів дозволяє економити на великомасштабних рекламних компаніях і торгових площах. По-друге, компанія більш ефективно підвищує і утримує лояльність клієнтів, які воліють купувати тільки у знайомих їм людей.
Актуальність теми обумовлюється тим, що даний сегмент ринку стає все більш привабливим і перспективним напрямком бізнесу в багатьох країнах світу, в тому числі і Росії. Мережеві компанії стають впливовими гравцями в бізнес співтоваристві.
Новизна дослідження полягає в тому, що ми досліджуємо організаційну структуру і просування продукції в мережевих компаніях на основі «Amway Corporation». Компанії, що з'явилася на Російському ринку зовсім недавно.
Об'єкт дослідження даної курсової роботи - специфіка мережевого маркетингу.
Предмет дослідження - організація роботи компанії в сфері мережевого маркетингу на прикладі діяльності «Amway».
Метою даної роботи є вивчення багаторівневого мережевого маркетингу і його перспектив.
Завдання курсової роботи:
1. Вивчення історії появи мережевого маркетингу.
2. Простежити динаміку розвитку даного способу ведення бізнесу.
. Розглянути особливості мережевого маркетингу від традиційних форм. ведення бізнесу.
. Проаналізувати діяльність компанії «Amway» з точки зору організації бізнесу.
. Виявити нові тенденції в організації роботи компанії «Amway» сьогодні.
При написанні даної курсової використовувалися такі джерела: як робота Сема Ренборга «The Nutrilite Story: Past, Present, Future», в якій син засновника першої компанії прямих продажів пише про історію компанії, її розвитку в тому числі і вже під керівництвом «Amway», велике місце в книзі приділялася саме виникненню самої ідеї організувати свій бізнес саме так; французького автора Домініка Ксарделя «The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation », будучи професором у сфері маркетингу, автор здійснює всебічний аналіз діяльності компанії, також автор дає визначення мережевого маркетингу, виходячи з яких формують...
