ся кожен мережевик. Можливо, комусь це і здасться неймовірним, але негативне ставлення до мережевого бізнесу характерно не тільки для домогосподарок (а це мільйони і мільйони потенційних споживачів MLM-продукції, між іншим, становить не менше 70% від чисельності Росії), а й для представників так званої академічної та ділового середовища. [2]
У чому причина великої сліпоти, несподівано вразила наших співгромадян, точніше, чому так важливо зрозуміти приховану суть унікального явища під назвою "СМ"? По-перше, неприйняття "простих" методів і технологій пояснюється тим, що люди вважають за краще складні рішення простою, причому не тільки в бізнесі. Це аксіома. Для того щоб переконати їх у зворотному або привчити використовувати в повсякденному побуті плоди НТП, інший потрібні десятиліття, а то й століття! По-друге, важливо все вивчити, щоб не попастися в лапи шахраям і завжди вміти відрізнити легальний бізнес від нелегального. Таким чином, метою проведення цієї дослідницької роботи для мене особисто є ретельно розібратися у всіх нюансах СМ, щоб:
1) самій не стати жертвою обману структур, що прикриваються мережевим маркетингом;
2) використовувати переваги компаній СМ для себе особисто.
I . Мережевий бізнес як форма підприємницької
Діяльністю
1.1. Виникнення і особливості мережевого маркетингу
Мережевий маркетинг - Це система просування продукції від виробника до споживача, минаючи посередників. Винахідником мережевого бізнесу вважається Карл Ренборг. Хімік за основної спеціальності. У 1920 р., перебуваючи в таборі інтегрованих, і маючи проблеми з їжею, він винайшов харчові добавки. [3] Через 20років він створив компанію "Nutrilite Products Inc.", в штаті якої значилися юрист, бухгалтер і він сам - і ніякого персоналу! Замість торгових Співробітників він найняв цілу армію незалежних дистриб'юторів. p> Головне перевага полягала в тому, що Ренборгу не доводилося платити вільнонайманим дистриб'юторам, поки вони не вчинили перших продажів. Ренборг, який керувався відомим висловлюванням Джона Поля Геті: "Вважаю за краще використовувати в роботі один відсоток зусиль від кожного з сотні моїх людей, ніж 100% своїх власних ... ", [4] - стрімко розбагатів, надавши шанс збагатитися і своїм дистриб'юторам. Таким чином "Nutrilite Products Inc." Була першою компанією прямих продажів з групи компаній мережевого маркетингу.
Сутність системи мережевого маркетингу відрізняється від традиційних підходів до бізнесу. Його ще називають MLM, тобто Multi-level Marketing. Вираз Multi-level ("багатоступінчастий") означає систему заохочення людей, доставляють товар споживачеві. p> Існує два основних способу продажу товарів:
1) Роздрібна торгівля - товар доходить від виробника до оптової торгівлі, де можливі численні посередники, потім до роздрібної торгівлі - це універмаги, овочеві магазини, аптеки і так далі.
2) Прямі продажу - продаж товару кінцевому споживачу у нього вдома або за місцем його роботи.
Так само виділяють:
3) Замовлення за поштою, інтернет-магазини, телемагазини.
4) Приховані фінансові піраміди - їх часто плутають з MLM, але операції піраміди нелегальні. Про це докладніше ми розповімо далі. p> Існує кілька особливостей у MLM :
1) У MLM дистрибутор знаходиться завдяки особистої зацікавленості, але ніколи не залишається один, йому допомагають.
2) Дистриб'ютор купує товари за оптовою ціною у фірми, яку свідомо вибрав і представляє. Отже, куплені товари він сам може використовувати. p> 3) Купуючи товар за оптовою ціною і продаючи за роздрібною, дистрибутор отримує прибуток.
4) У деяких компаніях мережевого маркетингу є кілька програм, які обов'язково вимагають досягнення певної роздрібної квоти, щоб отримати велику знижку. Квота - частка, частина, норма чогось допустимого. Тобто в деяких компаніях дистрибутор зобов'язаний викупити певну кількість товару, щоб зробити наступну оптову закупівлю дешевше.
5) Важливою метою дистрибутора є продаж як результат просування товару на ринок.
6) У MLM повинен рухатися товар. Інакше система нелегальна, тому що не виконується її функція. Вона перетворюється на фінансову піраміду.
7) Справжній матеріальний успіх принесе тільки організація справи - побудова торгово-споживчої мережі.
8) Дистриб'ютор повинен спонсорувати, тобто навчати системі MLM, створюючи стабільне коло споживачів, продавців і мережевиків.
9) MLM не витрачають великі гроші на традиційну рекламу.
10) Після переїзду в інший регіон країни дистриб'ютор продовжує спонсорувати людей, не втрачаючи цінностей, створених його групою.
Таким чином, американський хімік Карл Ренбор став основоположником мережевого маркетингу. Цей новий вид бізнесу перебуває в стадії розвитку. На дум...
