Зміст
Введення ........................................................................... 3
1. Теоретичні основи мережевого маркетингу ........................... 5
2. Середа маркетингу РПО В«АргоВ» .......................................... 17
3. Стан мережевого маркетингу РПО В«АргоВ» ......................... 28
4. Перспективи розвитку мережевого маркетингу .......................... 33
Висновок ....................................................................... 38
Список використаної літератури ....................................... 41
Програми ...................................................................... 43
Введення
Актуальність теми дослідження визначається тим, що в даний час зустрічається все більше компаній, які звертається до допомоги мережевого маркетингу. Мережевий маркетинг є найбільш потужним з усіх наявних на сьогоднішній день способів розповсюдження товарів і послуг. Товарообіг у мережевому маркетингу виникає і підтримується за рахунок того, що люди інформують про продукцію або послуги фірми своїх друзів і знайомих і виявляють з них тих, кому це необхідно. Ті, у свою чергу, роблять те ж саме. Як відомо, фірми, які продають свої товари або послуги звичайним способом, витрачають велику кількість грошей на рекламу. Компанії, які пішли шляхом мережевого маркетингу , що не витрачають кошти на рекламу. Реклама відбувається при безпосередньому спілкуванні споживачів продукції, а продукцію у фірми можуть набувати тільки ті люди, які беруть участь у бізнесі, - вони і отримують дохід від товарообігу і з зекономлених коштів на рекламу. При цьому людина отримує дохід не лише з того, що він поширює, але і від того, що поширюють люди, яких він залучив в цей бізнес і навчив. Вигода від використання мережевого маркетингу для фірм - виробників полягає в тому, що вони можуть вивести на ринок і стабілізувати споживання продукції поступово, охоплювати ринок без спеціальних витрат, економити гігантські кошти, не роблячи багатомільйонних витрат на рекламу. Отже, вони більше грошей можуть пустити на вдосконалення продукції. Тому, зазвичай, якість продукції таких фірм у багато разів вище, ніж у товарів, що продаються через звичайну торговельну мережу. p> Метою даної курсової роботи є вивчення мережевого маркетингу - способу просування товарів або послуг, шляхом донесення про них інформації від людини до людини.
Виходячи з мети, у курсовій роботі поставлені наступні завдання:
1. вивчити теоретичну основу мережевого маркетингу;
2. розглянути зовнішню і внутрішню середу маркетингу РПО В«АргоВ»;
3. визначити стан мережевого маркетингу РПО В«АргоВ» в даний час;
4. визначити перспективи розвитку мережевого маркетингу.
Предметом дослідження є Російське Споживче Товариство В«АргоВ». p> Основними методами дослідження, застосовуваними в даній роботі, були монографічний метод (аналіз наукової та навчальної літератури), аналітичний метод (аналіз та узагальнення даних засобів масової інформації та офіційних звітів), логічний (формулювання висновків і висновків на основі отриманої інформації) та інші методи. p> Теоретико-методологічною основою дослідження послужили праці вітчизняних і зарубіжних авторів, консультантів індустрії мережевого маркетингу; нормативно-правові документи; проблемні статті у федеральних і регіональних засобах масової інформації; статистична звітність досліджуваного підприємства, внутрішні документи підприємства.
Структура курсової роботи склалася з вступу, чотирьох розділів, висновків, списку використаної літератури та додатків.
1. Теоретичні основи мережевого маркетингу
На споживчому ринку існує кілька способів реалізації різноманітних товарів і послуг - продукції. Перший спосіб - роздрібна торгівля, найбільш відомий, загальновизнаний і звичний спосіб, використовуваний споконвіку. Однак прогресивний в минулому, він за останні десятиліття в якоюсь мірою втратив колишню ефективність.
В обстановці широкого розмаїття товарів і конкуренції між виробниками і продавцями просування до споживача найчастіше багаторазово дорожче собівартості виробництва товару. Це пов'язано з тим, що в кінцеву його ціну входять прибуток і накладні витрати декількох рівнів посередників, а також витрати на рекламу, транспортування, складування і т. п. (Додаток 1). Середнє співвідношення витрат на виробництво і реалізацію товару за даними різних наукових джерел складає приблизно 1:4, тобто в структурі ціни товару близько 20% - це витрати і прибуток його виробника, а 80% - сукупні витрати на продаж товару споживачеві. p> При роздрібних продажах безпосереднє просування продукції відсутня. Поширення є пасивним, припускаючи ініціативу споживача.
Другий, альтернативний стаціонарної роздрібної торгівлі спосіб реалізації т...
