оварів на ринку - прямий продаж, коли продукт (його розповсюджувач) приходить до споживача. Найбільш відомі його різновиди - Коммивояжерство, замовлення товарів поштою, по телефону або через Інтернет, продажу за купонами, за каталогами та ін
Як особливий різновид прямої продажу виділяють мережевий маркетинг. Його ще називають В«багаторівневий маркетингВ» або MLM (multi level marketing). Але з приводу тотожності двох цих термінів немає однозначності. На думку автора книги В«Мережевий маркетингВ» Девіда Барбера, мережевий маркетинг є тільки однією з форм багаторівневого маркетингу. На противагу цьому Януш Шайна в книзі В«Мережевий маркетинг - Що вибрати?В» Об'єднує такі два способу доставки продукції від виробника до споживача, як пряма продаж і багаторівневий маркетинг. А автор багатьох книг про MLM Д.М.Фогг в журналі В«АплайнВ» про роздільне вживанні термінів MLM і В«мережевий маркетингВ» висловився таким чином: В«Ми вживаємо обидва терміни, а ще ряд інших - Мережеве поширення, Маркетинг за рекомендацією та ін Особисто мені більше подобатися В«мережевий маркетингВ», я вважаю, що цей термін кращим чином трактує нашу діяльність В». [[1]]
Мережевий маркетинг - це спосіб продажів, головна відмінність якого від традиційних форм торгівлі полягає в тому, що продукція доноситься до споживачів їх же мережею методом ланцюгової реакції. В основі цього процесу, як і у випадку звичайної роздрібної торгівлі, знаходиться угода купівлі - продажу, чинена за допомогою усного представлення товару і фірми через особистий контакт продавця і покупця. (Додаток 1) Але при цьому продавець, як правило, є і покупцем, а зацікавлений покупець може стати продавцем. Тобто поширення відбувається після споживачів, які отримують від цього дохід, причому поширювати можна й не так саму продукцію, скільки інформацію про неї та бізнесі. p> Першою компанією, яка почала використовувати концепцію мережевого маркетингу, стала компанія California Vitamins. Вона була заснована Карлом Ренборгом (1887 - 1973) у США в 1934 році. Через кілька років вона змінила свою назву, а в 1959 році два її ведучих дистриб'ютора відокремилися від неї і створили нову компанію, яку назвали "Amway Corporation" (Amway складається з двох слів - American Way - "американська мрія"). Сьогодні вона є міжнародною компанією, в якій працює більше мільйона дистриб'юторів, її річний рівень продажів складає більше 2 мільярдів доларів. p> У період 1959-1975 років концепція МЛМ повільно розвивалася. Протягом цього періоду близько 30 фірм могли бути названими МЛМ. p> У 1979-1983 роках (після того, як судом було винесено позитивне рішення у справі Amway) близько п'яти мільйонів чоловік вступили в систему мережевого маркетингу. У цей час виникло кілька сотень нових компаній. p> Протягом 80-х років різні компанії мережевого маркетингу з'являлися і зникали. Концепція мережевого маркетингу росла і розвивалася. Необхідність в нових продуктах і шляхах розвитку бізнесу ставала все більш очевидною. p> У 90-ті роки мережевий маркетинг став одним з найбільш швидко зростаючих методів торгівлі і розповсюдження товарів і послуг. Він отримав заслужене визнання і широке поширення не тільки в Америці, але і у усьому світі. У 1991 році близько 50% населення США купило товари або послуги через систему мережевого маркетингу та цифра продовжує зростати. Щорічний приріст індустрії становить від 20 до 30 відсотків. За деякими оцінками, зараз від 4.000 до 5.000 компаній у світі працюють за системою МЛМ і здійснюють оборот у кілька мільярдів доларів на рік. p> Першою компанією, яка з'явилася на Російському ринку 1989году була компанія Herbalife International, Але дистриб'ютори були підготовлені для роботи (недосконала система навчання, відсутність перекладеної літератури, використання американських методик), у зв'язку зцим поширилося негативну громадську думку про мережевий маркетинг.
Незважаючи на повну відсутність нормативної бази і негативне громадська думка мережеві компанії отримали свій бурхливий розвиток у нашій країні. Слідом за "Herbalife" у Росії з'явилися інші зарубіжні компанії-В«NewaysВ», В«OriflameВ», В«Mari KayВ», В«ZepterВ» та інші. p> З середини 90-х років стали виникати і вітчизняні мережеві компанії - В«Мірра-ЛюксВ», В«АргоВ», В«ВитамаксВ» та інші.
При розробці цієї системи мережевого маркетингу використані деякі закономірності, що діють у суспільстві і на споживчому ринку.
1. Люди, здійснюючи покупки, діляться інформацією про придбані товари і послуги з друзями і знайомими.
2. Люди схильні прислухатися до думки близьких з приводу споживчих товарів і послуг.
3. Як правило, кожен прагне наслідувати тим, хто йому симпатичний, в тому числі і в споживчих перевагах.
4. Багато покупки на ринку здійснюються саме за рекомендацією знайомих.
5. Зазвичай більше довіряють схожим або особисто відомим людям, ніж офіційним джерелам або рекламі в засобах масової інформа...
