Організація захисту персоналу від переманювання конкурентами.
Виконала: Маркова І.М.
Гр. ДНМ-304
В
Жоден роботодавець не захищений він того, що в один прекрасний день його генеральний директор або кращий менеджер оголосить про свій відхід в іншу компанію. Як правило, цінні працівники ніколи не залишаються без уваги конкурентів і рекрутерів. На Заході до питання переманювання співробітників ставляться дуже серйозно, тому існує безліч тренінгів та семінарів за технологіями управління персоналом для менеджерів вищої ланки і кадровиків. Розробка соціальних програм, привабливих компенсаційних пакетів, додаткові страховки, бонуси, системи заохочення і створення здорової робочої обстановки - все це спрямовано на збереження кадрів. Гасло В«Незамінних людей немаєВ» іде в минуле. p> У міру того, як росте конкуренція, і "дикі" методи конкурентної боротьби (цінові війни, організація наїздів, замовні PR-компанії в пресі, розпуск чуток і т.д.) поступово замінюються більш цивілізованими правилами гри, "джентльменськими угодами "між конкурентами, то керівники компаній все більше уваги починають звертати на те, що відбувається всередині відділів продажів. Часто доводиться стикатися з тим, що в компанії просто немає керівника відділу продажів (якщо взяти ринок продажів устаткування, комплектуючих, оптовий продаж продуктів харчування, і т.д.). Менеджерами з продажу керує або глава компанії (якщо сама чисельність невелика) або директор з маркетингу та продажам. Навіть у тих компаніях, де вакансія керівника відділу продажів закрита, це майже завжди означає, що вона буде відкрита незабаром, а в деяких компаніях пошук ведеться постійно, незалежно від того, є людина, виконує дані обов'язки, чи ні.
Проте, мало хто з власників або керівників торгової компанії погодиться легко розлучитися з вже працюючим керівником відділу продажів, навіть добре розуміючи, що людина недостатньо компетентний, погано організовує роботу підлеглих, невміло веде переговори з контрагентами і робить інші, можливо, болючі для бізнесу помилки просто тому, що відхід людини, тісно пов'язаного з клієнтською базою, допущеного до інформації про ціноутворення та іншим "таємниць Мадридського двору "може завдати непоправної шкоди для розвитку бізнесу компанії і стати цінним подарунком для конкурента.
Відкрите переманювання співробітників компаній-конкурентів зараз вже зустрічається рідко, оскільки може бути розцінено як недвозначне оголошення війни. Лише на ринках з традиційної сезонністю (наприклад, у будівництві) цілком у порядку речей перехід цілих бригад з одного об'єкта на інший, з однієї компанії в іншу. Хоча за формою це можна назвати переманюванням, по суті ж ці бригади не прив'язані ні до однієї з компаній, і забезпечити їх "лояльність" можна тільки хитромудрими схемами оплати з використанням акордно-преміальної системи (Наприклад, коли основна частина оплати проводиться після здачі об'єк...
