Зміст
Введення
1. Місце і значення системи збуту в діяльності підприємства
2. Відділ збуту в В«ІП КоренюгінВ»
3. Збутова політика в В«ІП КоренюгінВ»
4. Стимулювання групи збуту
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Моя ознайомча практика проходила у фірмі В«ІП КоренюгінВ». Це досить велика організація, що спеціалізується на оптовій і роздрібній торгівлі запасними частинами для автотракторов та ремонті деталей вантажних автомобілів по всьому Південному Федеральному округу. p> Метою даної практики було закріплення теоретичних знань, отриманих в ході навчання базових економічних дисциплін, вивчення організаційної та управлінської діяльності організації, формування професійних навичок, а також отримання практичного досвіду роботи в колективі.
Під час проходження практики я вибрав для вивчення тему: В«Управління збутом на підприємстві В». Відповідно, я провів весь час саме у відділі збуту, вивчаючи функції відділу збуту в В«ІП КоренюгінВ», і спостерігаючи за роботою співробітників.
Переді мною стояли такі завдання:
- визначити місце і значення системи збуту в діяльності підприємства;
- ознайомитися зі структурою відділу збуту в В«ІП КоренюгінВ»;
- вивчити обов'язки та права начальника і співробітників відділу збуту;
- ознайомитися з функціями управління збутом;
- ознайомитися зі збутовою політикою В«ІП КоренюгінВ» і вивчити В«ПоложенняВ» її регулюючу;
- ознайомиться зі способами стимулювання служби збуту.
1. Місце і значення системи збуту в діяльності підприємства
У господарської діяльності комерційної організації основними питаннями є постачання, розподіл і збут (реалізація) готової продукції; остання передбачає вироби, роботи і послуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари. За наявності жорсткої конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги над конкурентами. Збут продукції повинен розглядатися через призму ринкового попиту та пропозиції. Для виживання в ринкових умовах вітчизняні підприємці повинні пропонувати те, що продається, а не продавати те, що вони проводиться.
Під збутом розуміють комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення) і організацію розрахунків за неї (Встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (одержання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Хоча збут - Завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування збуту передує виробничої стадії або стадії закупівлі і полягає у вивченні кон'юнктури ринку і можливостей підприємства пропонувати користується попитом (перспективну) продукцію, а також у складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання. Грамотно побудована система організації та контролю збуту здатна забезпечити конкурентоспроможність компанії.
Формування збутової політики організації - це основа вдосконалення її системи збуту. Під збутовою політикою організації (підприємства) в найбільш широкому сенсі слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару, і т.д.) і комплекс заходів (рішень і дій) щодо формування асортименту продаваної продукції та ціноутворення, з формування попиту і стимулювання збуту (Реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), висновком договорів продажу (поставки) товарів, товародвижению, транспортуванні, по інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту.
Збутову політику підприємства доцільно орієнтувати на:
1) отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
2) максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
3) довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
4) створення позитивного іміджу організації на ринку і визнання її з боку громадськості.
Збутова політика, сформульована на основі цілей і завдань збуту, повинна відповідати бізнес-концепції організації (що собою являє організація, чим вона сильніша конкурентів, яке бажане нею місце на ринку і т.д.), а також прийнятого курсу дій (орієнтирів). Збутова політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства (організації), і для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а т...
