акож можливостей організації. Ринок надає конкретному виробникові різні можливості для збуту і одночасно накладає на його діяльність певні обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективності збуту своєї продукції, повинен знати реальний стан справ на ринку і на цій основі приймати обгрунтовані рішення з реалізації товарів. Збутова політика будується на основі упорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйнять і переваг, властивих споживачам продукції організації. Потреби і запити покупців постійно змінюються. Ефективна збутова політика тим самим повинна бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг (гарантійне обслуговування, консультації з експлуатації, навчання користувачів і т.д.).
У рамках цих уявлень організація повинна перебудовувати свою діяльність швидше і ефективніше, ніж конкуренти, враховуючи інтереси, пов'язані зі збереженням і підвищенням добробуту як самої організації, так і споживачів, суспільства. Збутова політика організації повинна служити базою для розробки її постачальницької, виробничо-технологічної (якщо це виробниче підприємство), інноваційної та фінансової політики.
2. Відділ збуту в В«ІП КоренюгінВ»
Відділ збуту є структурним підрозділом і підпорядковується безпосередньо директору.
Організаційна структура відділу збуту організована за регіональним принципом, при якій враховується специфіка споживання продукції на кожному з обслуговуваних регіонів.
Керівником відділу збуту є начальник відділу збуту, якому підпорядковуються (Додаток А):
Г? група збуту (служба відділу збуту);
Г? регіон 1, 2, 3, 4, 5;
Г? товарний склад.
Начальник відділу збуту відноситься до категорії керівників, приймається на роботу і звільняється директором. Основним завданням начальника відділу збуту є здійснювати організацію збуту продукції. Начальник відділу збуту в своєї діяльності підпорядкований безпосередньо директору. На посаду начальника отелення збуту призначаються особи з вищою економічною або інженерно-економічним освітою і стажем роботи за фахом у сфері збуту не менше 5 років.
Функції керівника відділ збуту:
1. Збут продукції. p> 2. Участь у підготовці перспективних і річних планів реалізації продукції. p> 3. Забезпечення виконання плану реалізації продукції. p> 4. Організація приймання продукції на склад, раціонального зберігання та підготовки до відправки споживачам, визначення потреби в транспортних засобах.
5. Керівництво працівниками відділу. p> Начальник відділу збуту зобов'язаний:
1. Знати умови зберігання і транспортування продукції. p> 2. Знати правила оформлення матеріалів для укладання договорів по поставкам, збутової документації.
3. Своєчасно оформляти збутову документацію, складати передбачену звітність по збуту, про виконання плану реалізації.
4. Знати порядок відповідей на що надходять претензії. p> 5. Знати правила і норми охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії і протилежною захисту.
6. Забезпечувати контроль за виконанням підрозділами підприємства замовлень, договірних зобов'язань у встановлені строки за обсягом та якістю реалізованої продукції.
7. Розробляти і впроваджувати заходи щодо вдосконалення роботи з збуту.
8. Вживати заходів щодо забезпечення своєчасних надходжень коштів за реалізовану продукцію.
9. Забезпечувати облік виконання замовлень і договорів. p> Начальник відділу збуту має право:
1. Приймати рішення в межах своєї компетенції. p> 2. Вимагати від керівництва створення нормальних умов для виконання службових обов'язків.
3. Подавати пропозиції з удосконалення своєї роботи. p> Начальник відділу збуту несе відповідальність за:
1. Неналежне виконання своїх обов'язків, передбачених цією інструкцією.
2. Порушення внутрішнього розпорядку підприємства. p> Основними завданнями відділу збуту є:
1. Своєчасна підготовка та укладення договорів на поставку продукції. p> 2. Забезпечення виконання планів постачання продукції в терміни і за номенклатурою відповідно до укладених договорів. p> 3. Контроль за поставкою продукції структурними одиницями. p> 4. Забезпечення правильного обліку приймання та звітності по відвантаженню продукції.
Основними функціями відділу збуту є:
1. Комплексне вивчення ринку і прогнозування його розвитку. p> 2. Прогнозування обсягу продажів по кожному виду продукції. p> 3. Розробки поточних, середньострокових і довгострокових планів роботи відділу збуту по кожному виду продукції.
4. Проведення робіт з удосконалення асортименту продукції для задоволення мінливих потреб і запитів споживачів.
5. Вивчення та впровадження в практику нових форм і методів збуту продукції. p> 6. Збір і аналіз діючих стандартів, міжнародних норм і правил, що стосуються реалізованої продукції.
