Зміст
Введення
Сутність управління продажами в ТОВ Торгова мережа «Сім днів»
Стратегія продажів і система мотивації
Оперативне управління продажами
Значення інформаційних технологій у комерції
Вибір товару, джерела поставок і управління товарним асортиментом. Розподіл торгової площі
Управління фінансами
Література
Введення
В умовах ринкової економіки недостатньо виробити товар краще, ніж конкуренти, треба вміти і вигідно його продати. Тому в сучасних умовах виграє той виробник, який орієнтований на вирішення проблем клієнта, довгострокове і взаємовигідне співробітництво. Це призвело до того, що при продажах товарної продукції стало приділятися увага проблемам клієнта, його потреб і мотивів здійснення покупки. Інакше кажучи, успішні продажі вимагають від продавця формування і розвитку ефективної системи продажів, системи управління продажами.
На думку І.В. Рибкіна, системне уявлення і керування продажами грунтується на трьох ключових положеннях:
суть продажу полягає в спільному пошуку варіантів вирішення значущої проблеми клієнта;
на угоду впливають не тільки усвідомлені вигоди від придбання продукції, а й підсвідомі чинники, насамперед цінності, тобто норми, установки і переконання, на основі яких будується вибір пріоритетів або переваг;
в продажах крім продавця і клієнта найактивнішу участь бере ринкова середу.
У своїй роботі я хотіла б розглянути організацію з продажу, яка займає не останнє місце в місті Воронежі - Товариство з Обмеженою Відповідальністю Торговельну мережу «Сім днів».
управління продаж асортимент торговий
Сутність управління продажами в ТОВ Торгова мережа «Сім днів»
Спочатку я б хотіла розповісти про те, як створювалася мережа магазинів, в якій я зараз працюю. Все почалося з компанії, ТОВ «Концерн Сигма».
Наша компанія ТОВ «Концерн Сігма-Опт» працює на російському ринку 12 років, холдинг був створений в квітні 1996 року і є одним з найбільших в сфері оптово-роздрібної торгівлі на ринку косметики, парфумерії та побутової хімії.
ТОВ Торгова Мережа «Сім днів» входить в холдингову компанію ТОВ «Концерн Сігма-Опт» (Vsigma), у складі якої взаємодіють найбільша дистриб'юторська компанія - постачальник парфумерії, косметики, побутової хімії на ринку Центрального Чорнозем'я; логістична компанія; транспортна компанія; лізингова компанія, що позитивно позначається на темпах розвитку роздробу, наявність товарів і цінової політики. Наш девіз «Ми працюємо для вас!».
У нашій компанії відкриті представництва по Центральному чорноземи. На базі оптової компанії рік тому була проведена повна реконструкція складського господарства, був відкритий новий складський комплекс на 5000 і 8000 кв. м. Крім того, в компанії є свій автопарк, магазин формату Cash & Carry, кілька самостійних підрозділів, які так само служать загальним інтересам холдингу.
Торгова Мережа «Сім Днів» є найбільшою роздрібною мережею магазинів ...
