Введення
Досить очевидно, що різні споживачі бажають придбати різні товари. Для того щоб задовольнити ці різні потреби організації - виробники та організації-продавці прагнуть виявити групи споживачів, які, швидше за все, позитивно відреагують на пропоновані продукти і орієнтують свою маркетингову діяльність, насамперед на ці групи.
Ринкова сегментація вважається одним з основних елементів сучасного стратегічного менеджменту. Це аналітичний процес, в якому на перше місце ставиться покупець, який допомагає максимізувати ресурси і підкреслює сильні сторони бізнесу порівняно з конкурентами. Найбільш активні прихильники сегментування стверджують, що це відкриває шлях до більш ефективним, прицільним маркетинговим програмам, зменшенню прямої протиборства з суперниками по ринку і більш задоволеним покупцям. Не дивно, що підхід став настільки популярний, охопив практично всі ринки, переступив межі між галузями і країнами. Тут доречно згадати закон Паретто (80-20) заснований на статистичних даних, згідно з якими 20% споживачів купують 80% товарів певної марки, представляючи узагальнену групу цільових споживачів, в силу певних причин орієнтованих на цей товар інші 80% споживачів купують 20% товару даної марки і не мають чіткого вибору. Виробники прагнуть орієнтувати свої продукти і маркетингову діяльність на ці 20% споживачів, а не на весь ринок у цілому така стратегія ринкової діяльності виявляється більш ефективною.
Однак разом з потенційно величезними вигодами він несе з собою і зміни, які можуть бути важко, здійсненні в реальній практиці. Досвід авторів, що зіткнулися з безліччю подібних ситуацій на різних ринках і галузях, каже, що на практиці необхідно шукати компроміс між потенційними перевагами сегментування і реаліями добре укріпленої структури фірми, системи розподілу і торгового персоналу.
В даний час, з переходом економіки до ринкових відносин, підвищується самостійність підприємств, їх економічна і юридична відповідальність. Разом з тим посилюється і роль конкуренції, як основного механізму регулювання господарського процесу. Конкурентоспроможність будь-якому підприємству може забезпечити тільки раціональне управління рухом його фінансових ресурсів і капіталу. Будь-які ресурси обмежені, і домогтися максимального ефекту можна не тільки регулюванням їх обсягу, але, перш за все шляхом оптимального співвідношення їх різних видів. Функція планування передбачає формулювання цілей і вибір шляхів їх досягнення на підставі розмежування обов'язків у рамках організаційних структур управління, розподіл обмеженого обсягу ресурсів у часовому аспекті виходячи з пріоритетів і цілей розвитку. Тому важливо виділити окремий сегмент оточення компанії, на який вона має або хоче отримати вихід. Параметрами виділення СЗГ із зовнішнього середовища компанії є: певна потреба; технологія, за допомогою якої ця потреба може бути задоволена.
Актуальність дослідження полягає в тому, що в сучасному світі для конкурентоспроможності підприємства необхідно проводити ринкову сегментацію і виділяти стратегічні господарські зони.
Мета даної роботи - вивчити основні положення таких понять як ринкова сегментація і стратегічні зони господарювання, а також розглянути ці питання щодо підприємства ТОВ «Чотири кімнати».
Для досягнення поставленої ме...
