ти, необхідно виконати:
. У першому розділі вивчити теоретичні основи ринкової сегментації (поняття, ознаки, принципи і критерії), стратегічні зони господарювання.
. У другому розділі розглянути на практичному прикладі діяльність підприємства, дати загальну характеристику, проаналізувати ринкову сегментацію, основних споживачів, дати характеристику стратегічних зон господарювання, а також розробити альтернативи і вибір стратегії для кожної СЗГ.
Глава 1. Теоретичні основи ринкової сегментації і стратегічних господарських зон
.1 Ринкова сегментація. Основні поняття, ознаки, принципи і критерії
Сегмент ринку - це споживачі, в масі своїй однаково реагують на заходи підприємства по формуванню попиту і стимулюванню збуту. Дані Споживачі «обчислюються» як особи, що мають, загалом, однакову потребу в цій продукції і характеризуються приблизно однаковим віком, статтю, рівнем добробуту та іншими характеристиками. Незважаючи на можливість здійснення сегментації ринку по різних об'єктах, основна увага приділяється пошуку однорідних груп споживачів, що мають схожі переваги і однаково реагують на пропозиції.
Ринкова сегментація є, з одного боку, метод для знаходження частин ринку і визначення об'єктів, на які спрямована маркетингова діяльність підприємств. З іншого боку, це управлінський підхід до процесу прийняття підприємством рішень на ринку, основа для вибору правильного поєднання елементів стратегії. Сегментація проводиться з метою максимального задоволення запитів споживачів в різних товарах, а також раціоналізації витрат підприємства - виробника на розробку програми виробництва, випуск і реалізацію товару.
Об'єктами сегментації є, перш за все, споживачі. Головна мета сегментації - забезпечити адресність розробляється, що випускаються і реалізуються.
Ринкова сегментація дозволяє підприємству, враховуючи свої сильні і слабкі сторони при виборі методів поведінки, вибрати ті з них, які забезпечать концентрацію ресурсів саме в тих сферах діяльності, де підприємство має максимальні переваги або, принаймні, мінімальні недоліки. При виділенні сегментів і виборі цільового з них слід завжди враховувати масштаб ринку і складаються тенденції на ньому.
Основною передумовою необхідністю ринкової сегментації є наступне - не всі покупці мають потребами в одному і тому ж товар або послугу. Тому рідко вдається застосувати єдину збутову програму для залучення всіх потенційних покупців. В рівній мірі не представляється можливим підлаштовувати програми під кожного покупця окремо.
Сегментування ринку дозволяє знайти баланс між неоднорідністю покупців і обмеженістю ресурсів виробника. Це можливо завдяки тому, що покупці, що володіють схожим купівельним поведінкою, щодо продуктів або марок, можуть бути об'єднані, або згруповані, в один ринковий сегмент. Покупці в рамках одного сегмента схильні до однорідних схемами споживання і відносин до продукту, відмінним від аналогічних характеристик інших сегментів. Більшість компаній визнають існування сегментів покупців зі схожими потребами і просувають кілька продуктів для охоплення більш ніж однієї групи споживачів. Багато компанії пов'язують свій успіх з тим, що їм вдалося визначити і задовольнити потреби деякого т...
