Введення
Управління системою товарораспределения і збутом продукції завжди стояло в центрі уваги керівників, так як вироблена продукція повинна бути реалізована. У сфері продажу сучасних розвинених економічних систем необхідно збільшувати асортимент продукції, наділяти продукцію відмітними властивостями і прагне максимально задовольнити споживчі переваги покупців.
В умовах ринкових відносин в діяльності підприємства управління збутом і товарораспределения стало займати одне з провідних напрямків. Це обумовлює актуальність обраної теми дипломного дослідження.
Актуальність даної теми як теоретична, так і практична досить велика. В даний час спостерігається певний дефіцит теоретичних досліджень в області товарораспределения і збуту продукції на підприємствах. Проблематика товарораспределения і збуту продукції носить суто прикладний характер. Вона користується широким попитом при рішенні цілком конкретних ситуацій, в яких спостерігається прагнення підприємств збільшити обсяги збуту продукції та знайти найбільш привабливі канали розподілу.
З практичної точки зору актуальність роботи не менше значна. В даний час керівникам багатьох рівнів не вистачає елементарних знань про систему збуту продукції, товарораспределения і методах вдосконалення даних форм.
Мета дипломної роботи - відобразити організацію управління збутом і товарораспределения на підприємстві.
Для досягнення поставленої цілей необхідно вирішити наступні завдання:
виявити специфічні особливості, типи збуту продукції і товарораспределения (на основі літературних джерел);
дати організаційно-правову та економічну характеристику досліджуваного підприємства;
визначити подальший розвиток ТОВ «Брянськ-Сервіс-Тютюн»
в області товарораспределения і збуту продукції;
дати змістовну характеристику основних методів реалізації продукції;
виявити конструктивні можливості збільшення обсягів продажів.
Об'єкт дипломної роботи - ТОВ «Брянськ-Сервіс-Тютюн».
Предметом дипломної роботи є управління товарораспределения і збутом продукції.
1. Теоретичні основи та аналіз стану товарораспределения і збуту продукції
.1 Збутова політика фірми та її елементи
продукція збут товародвижение
Фірми мають альтернативи в організації розподілу свого продукту. При цьому в її основі лежать принципова орієнтація задоволення різноманітних запитів кінцевого споживача (або на побудову такої системи розподілу, яка була б ефективна, як для самої фірми, так і для посередників) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільовій групі споживачів (або навпаки, залучення споживачів до товару фірми). Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і становить суть фірмової «політики» фірми в області збуту.
Збутову політику фірми-виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є...
