Московський державний університет приладобудування ТА ІНФОРМАТИКИ
Наукова стаття на тему: Трейд-маркетинг .
Виконала: Бориново А.С.
ЕФ - 3 (маркетинг), 3 курс, 1101
МОСКВА +2014
Трейд-маркетингом можна вважати комплекс заходів щодо просування товару, спрямованих на товаропроводящую ланцюг. Мета даної статті: розглянути, в чому полягає принцип роботи трейд-маркетингу, на які канали він впливає, і наведемо конкретні приклади його застосування.
Маркетингова діяльність є невід'ємною частиною продажів. У наш час, час ринкової економіки, існує величезна кількість найменувань товарів, кожне з яких пропонується безліччю компаній: один тільки стільниковий телефон вам пропонує близько 23 виробників. Це, безумовно, створює середовище для конкуренції, в якій кожен бренд прагнути вибитися в лідируючі позиції. Високий рівень продажів є головним джерелом успіху, що впливає як на прибуток компанії, так і на її авторитет серед аналогів. Домогтися високих продажів допомагає грамотно вибудувана маркетингова система, яка приваблює споживачів. Однак, не так давно (приблизно з 90-х років) фахівці виявили, що мало впливати тільки на кінцевого покупця, адже життєвий цикл товару досить великий і перед експлуатацією він проходить довгий шлях. Між виробником і споживачем можуть бути ще й постачальники, дистриб'юторські компанії, роздрібні продавці та ін. Для впливу на ці канали і був створений трейд-маркетинг (торговий маркетинг).
Основна схема руху товару виглядає наступним чином: виробник - оптовий продавець - роздрібний продавець - споживач. Дуже важливо рівномірно діяти на кожен з етапів. Основними завданнями трейд-маркетингу є:
. Управління збутом:
ефективне представлення товарів в торговельному підприємстві;
залучення уваги споживачів до нових товарів і спеціальними пропозиціями;
трейд маркетинг покупець товар
- закріплення у свідомості споживачів відмінних рис товарів і торгових марок;
позиціонування товарів на основі психологічних особливостей покупців і факторів регулювання уваги;
розробка програм просування окремих товарів або їх комплексів, при яких одні товари стимулюють продаж інших без залучення додаткових інвестицій.
. Підтримка конкурентоспроможності підприємства:
забезпечення більш повного задоволення потреб покупців;
збільшення числа лояльних підприємству (магазину) покупців;
закріплення у свідомості покупців відмітної образу магазину і асортименту товарів;
створення обстановки, в якій відвідувачі отримували б задоволення від процесу здійснення покупок.
. Удосконалення рекламно-комунікаційної політики:
розробка програми маркетингових комунікацій;
забезпечення покупців необхідною інформацією;
вдосконалення видів і способів застосування реклами в місцях продажу;
скорочення тривалості розумового процесу, що проходить з моменту першого знайомства покупців з товаром до моменту його повного освоєння.
. Удосконалення торгово-технологічних процесів на торговельному підприємстві:
організація управління торгово-технологічними процесами в магазині за допомогою оптимальної планування торгового залу і системи розміщення обладнання;
більш ефективне використання торгових площ;
регулювання руху купівельних потоків в торговому залі магазину;
забезпечення доступності товарів для покупців у процесі вибору без участі продавців-консультантів;
організація розподілу пізнавальних ресурсів в часі і просторі торгового залу;
скорочення періоду адаптації покупців в торговому залі;
створення атмосфери магазину, адекватної психологічному стану відвідувачів.
. Управління поведінкою споживачів:
аналіз та інтерпретація факторів, що впливають на купівельну поведінку різних груп населення;
підвищення рівня прийняття рішень покупцем безпосередньо в магазині;
збільшення часу перебування покупців в магазині і числа скоєних ними покупок;
збільшення середньої суми покупки.
Розглянемо інструменти торгов...
