ганізації.
Стратегія діяльності підприємства спрямована на розширення ринку збуту, зміцнення конкурентних позицій, збільшення ринкової частки.
Поряд з розширенням компанії, керівництво прагне до поліпшення умов праці робочого персоналу організації: облаштовані спеціальні кабінки для одягу, душові; виділена кімната відпочинку для співробітників, що приїжджають з відряджень.
Щорічно ТОВ «Техноінвест» нарощує обсяги своєї діяльності. Наприклад, в 2010 році обсяг виручки збільшився на 2303 тис. Руб. (80,3%) у порівнянні з 2009 роком. У 2011 році виручка збільшилася ще на 1 153 тис. Руб. (22,3%). Основним позитивним чинником, що вплинув на збільшення виручки є розширення ринків збуту продукції, збільшення ціни чорного і кольорового металу, а також укладення нових вигідних контрактів на поставку продукції.
Ще одним позитивним моментом є те, що компанія крім доходів від основної (операційної) діяльності має позареалізаційні доходи.
Основний конкурентної характеристикою підприємства купівлі-продажу брухту чорних і кольорових металів є закупівельні ціни на брухт металу (при прийомі у населення і підприємств) і ціни подальшої оптового продажу.
Підприємство своєї подальшої основною метою вважає забезпечення прибутковості бізнесу. У цій ситуації особливо актуальним питанням є вироблення стратегії подальшого розвитку, яка дозволить:
- закріпити отримані позитивні результати;
- вийти на рівень прибуткової роботи;
- поліпшити умови праці;
- збільшити вмотивованість персоналу до праці.
Розробку стратегії розвитку підприємства доцільно почати з виконання SWOT-аналізу (малюнок 5).
Проведений SWOT-аналіз показав, що в даний час існуючий бізнес досяг своїх максимальних показників. Подальшого зростання обороту брухту кольорових і чорних металів очікувати не варто, тому що запаси металобрухту, накопичені за роки існування СовеТехноінвестого Союзу, практично вичерпані. Всі підприємства ринку переходять на прийом металу, що вивільняється в процесі діяльності сучасних комерційних підприємств, в результаті реконструкції виробництва та заміни обладнання. А ці обсяги досить обмежені. Таким чином, альтернатива подальшого зростання існуючого бізнесу не проглядається, підприємство не має можливості далі розширити бізнес на ринку металу з існуючою продукцією - брухт кольорових і чорних металів. У теж час, підприємство має незадіяні виробничі площі (40% від усіх виробничих площ), а також незадіяні під'їзні шляхи, навантажувальні крани. Основний резерв підприємства полягає в можливості задіяти на 100% виробничі потужності. При цьому нам необхідно розглянути кілька альтернативних варіантів стратегій розвитку підприємства, для того, щоб вибрати найбільш оптимальний.
Можливості - Наявність в регіоні великої кількості консалтингових та рекламних компаній;- Поява потреби в наданні нових послуг, пов'язаних зі здачею в оренду ж/д безвиході. Загрози - Зниження запасів брухту металів;- Поява потужних конкурентів з інших регіонів;- Посилення податкового та митного законодавства, які зроблять бізнес невигідним.- Погіршення становища основних споживачів. Сильні сторони - Позиція лідера на ринку;- Сформована команда управління;- Власні офісні та виробничі площі;- Високий рівень професіоналізму кадрів;- Наявність достатніх фінансових ресурсів;- Налагоджені канали збуту продукції. Поле Сів - Високий професійний рівень кадрів дозволять задовольнити потребу клієнтів в нових видах послуг;- Наявність власних виробничих і офісних площ і фінансових ресурсів дозволять використовувати задовольнити потреби покупців; Поле Сіу - Високий професіоналізм кадрів дозволить уникнути труднощів, пов'язаних зі зміною податкового та митного законодавства;- Наявність достатніх фінансових ресурсів, власні площі і налагоджені канали збуту продукції дозволять усунути конкурентів. Слабкі сторони - Висока собівартість продукції;- Слабка мотивація до праці виробничого персоналу;- Слабкі маркетинг і реклама;- Незадіяні площі дають збитки від їх змісту. Поле СЛВ - Наявність в регіоні професійних консалтингових та рекламних компаній дозволить посилити маркетинг і рекламу фірми;- Поява потреби в нових видах послуг дозволить ефективно використовувати незадіяні площі. Поле слу - Професіоналізм кадрів, наявність фінансових ресурсів, власні площі, сформована команда управління, поява потреб у нових видах послуг дозволять усунути слабкі сторони і загрози. Малюнок 5 - SWOT-аналіз ТОВ «Техноінвест»
2.2 Альтернативні вар...
