звітів, відвідування торгових точок у місті Костомукша, а також у населених пунктах розташованих не далі, ніж 120 км від міста.
. 2 Аналіз цінової політики ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »
Пройшовши всі етапи формування цінової політики, підприємство приймає остаточне рішення про встановлення цін на продукцію, що випускається з урахуванням багатьох факторів: типу ринку, на якому реалізується продукція; цілей і завдань функціонування підприємства; можливостей проведення маркетингових заходів; рівня конкурентної боротьби на ринку і т.д. Правильно сформульована цінова політика являє собою динамічний процес, спрямований на підвищення рівня конкурентоспроможності продукції і самого підприємства на ринку.
Формування цінової політики підприємства в умовах ринкової економіки є одним з найважливіших елементів механізму конкурентоспроможності. У зв'язку з цим керівники підприємств намагаються більше приділяти уваги процесу розробки і застосування цінової політики. В іншому випадку жорстка конкуренція між виробниками на ринку може призвести до зниження обсягу продажів, зменшення рівня прибутку, рентабельності і в підсумку до падіння конкурентоспроможності товару і підприємства в цілому.
Формування цінової політики підприємства грунтується на послідовності етапів, які представлені в таблиці 1 Додатка А.
Розглянемо сутність етапів цінової політики підприємства більш докладно.
Етап 1. Вироблення цілей цінової політики
Це складова частина загального дерева цілей, організації (підприємства), що має декілька рівнів реалізації:
· стратегічні цілі - спрямовані на глобальну постановку питань і орієнтовані на довгостроковий період;
· тактичні цілі - дозволяють досягти середньострокових результатів, обсяг рішень строго обмежений у відповідності зі стратегічними цілями;
· операційні цілі - носять локальний характер, спрямовані на реалізацію рішень у короткостроковому періоді (повинні відповідати тактичним і стратегічним цілям).
Наприклад, підприємство в рамках цінової політики ставить стратегічну мету - лідерство по впровадженню на ринок нововведень. Ця мета трансформується в тактичні цілі: викид на ринок переважно новинок, диверсифікація цін залежно від новизни товару (новинки продаються за вищою ціною, більш старі товари - за низькою ціною). Дані цілі у свою чергу перетворюються в оперативні цілі: наприклад, новинки за індивідуальними замовленнями покупця поставляються на ринок за найвищою ціною X, товари-новинки серійного виробництва - за нижчою ціною Y, товари, які існують на ринку вже кілька років, за низькою ціною Z зі знижками.
. 1. Стратегія виживання на ринку стає основною в тих випадках, коли виникає ситуація надлишку товарів, тобто пропозиція перевищує попит на продукцію, що випускається. У цьому випадку підприємство змушене встановлювати низькі ціни, щоб стимулювати поведінку споживача щодо збільшення попиту на товари. Часто використовується система цінових знижок залежно від обсягів покупок (чим більший об'єм, тим ціна нижче).
. 2. Виконання умови максимізації прибутку засноване на «генетичних» особливості функціонування комерційної організації (підприємства) на ринку, тобто на отриманні максимального доходу від реалізації продукції. Підприємство в даному випадку аналізує платоспроможний і потенційний попит і рівень витрат в залежності від різної структури ринкових цін. Потім воно вибирає оптимальний варіант надходження поточного прибутку, що покриває велику частку витрат на випуск продукції або послуг.
. 3. Мета завоювання лідерства за показниками частки ринку або збільшення частки ринку пов'язана з існуючим рівнем конкурентоспроможності підприємства. Сильні в цьому відношенні підприємства, як правило, мають значну частку ринку, що випускається (тобто більший обсяг продажів у порівнянні з конкурентами). Це дозволяє знижувати витрати на виробництво товарів за рахунок ефекту масштабу і отримувати стабільний прибуток в довгостроковій перспективе. Коли підприємство ставить за мету збільшення частки на ринку, воно усвідомлено йде на максимально можливе зниження цін на продукцію, що випускається.
. 4. Підприємство, що ставить перед собою мету завоювання лідерства у встановленні цін на ринку, найчастіше функціонує на ринку олігополії і являє собою велику корпорацію. Це право належить найбільш конкурентоспроможною організації, що дозволяє, не вступаючи в таємну змову, підвищувати загальний рівень цін на даному ринку.
. 5. Лідерство по впровадженню на ринок нововведень передбачає встановлення на нові високоякісні товари найвищої ціни для того, щоб покрити витрати на проведення Н...
