іум» - категорія готової дизайнерського одягу, в якій ім'я автора залишається вкрай важливим. Лінії преміум прагнуть зберегти головні стильові елементи продукції з ніші «від кутюр» і «прет-а-порте де люкс». Таким чином, бренди преміум є розповсюджувачами стилістичних ідей «від кутюр» у прийнятною для повсякденного життя одязі. «Прет-а-порте преміум» відрізняє більш демократичний підхід до вибору тканин і матеріалів, простіші конструкційні особливості і більш низькими цінами. Бренди преміум класу: Marc Jacobs, Michael Kors, Max Mara, Calvin Klein, та інші. Сюди також відноситься модна колекція фірми «GV».
Споживачам, зацікавленим в хорошій модному одязі, і їм пропонуються бренди більш доступні за ціною, функціональні, виготовлені з менш дорогих тканин, але мають міцну стилістичну зв'язок з дизайнерським брендом-родоначальником. Вони пропонуються в численних магазинах одягу та ательє фірми «GV» за індивідуальним замовленням. Це так звані дифузні бренди.
Цей термін з'явився в fashion-бізнесі на початку 1990-х років у зв'язку зі змінами в стратегії розповсюдження дизайнерських брендів. Дифузні бренди забезпечують дизайнерським брендам захист від злиття з масовим ринком одягу, будучи буфером між «прет-а-порте» та одягом масового виробництва. Другі і треті лінії цих брендів - це постійне поповнення роздрібної торгівлі дизайнерським одягом. Вони приносять дохід і, що більш важливо, прибуток. Дифузні бренди, крім усього іншого, легко створювати і легко відводити з ринку, не завдаючи шкоду основному бренду прет-а-порте «GV».
Ці відмінності стають принциповими для пошуку підстав розробці заходів і комунікаційних послань на адресу цих категорій реальних і потенційних покупців.
Ця класифікація відповідає бізнесу фірми «GV» і асортименту продукції. Вона відображає особливості PR - просування фірми стосовно різним категоріям клієнтів/споживачів. Ця класифікація асортименту модного дому «GV» дозволяє побачити особливості просування фірми за допомогою відповідних цього асортименту PR -технологій. Для того, щоб більш точно представити основні групи громадськості необхідно дати їм коротку характеристику.
Основне ядро ??споживчої аудиторії фірми «GV» можна розділити на дві цільові групи. У першу групу відносяться жінки у віці від 23 до 40 років, які складають 65% клієнтів. В іншу окрему групу відносяться випускниці шкіл і вузів. Це дівчата від 16 до 23 років, зацікавлені в дизайнерському одязі, що підкреслює їх унікальність і молодість, що дозволяє виділитися їм серед інших. Вони складають 35% всіх клієнтів. Матеріальне становище цієї цільової аудиторії вище середнього рівня. 90% з них проживають в Москві.
Фактичних споживачів фірми підрозділяються на три основні групи залежно від їх купівельної поведінки, схильності до частоті покупки одягу. До першої групи належать ті, хто змінює речі набагато частіше, ніж це наказує необхідність або зміна сезонів, вони не можуть прожити без нової речі і тижня. До другої групи належать споживачі, які прагнуть купувати нову для себе одяг кожен сезон. До третьої групи належать ті, хто оновлюють одяг вкрай рідко.
Частота замовлення та покупки одягу залежить від трьох показників: статі, віку і відносини до покупок одягу - чи сприймається покупка скоріше як обов'язок або як розвага. Наші дані спостереження показують таку закономірність: чим більше людина схильний розглядати одяг як необхідність, тим рідше він відвідує наш салон.
Зв'язок частоти покупки, статі і віку показують наступну залежність. З віком одяг купується рідше: серед молоді та людей середнього віку практично немає тих, хто замовляє одяг раз на рік. Серед людей старше 45 років практично немає тих, хто набуває одяг раз на тиждень. Серед жінок практично відсутні ті, хто набуває одяг раз на рік. А от серед чоловіків значно менше тих, хто набуває її часто. Жінки частіше за чоловіків купують одяг майже посезонно, а деякі і раз на місяць. Сучасні чоловіки, особливо, публічні люди, також прагнуть робити замовлення раз на місяць. Таким чином, в споживчих звичках можна помітити зсув з явного переваги покупців незалежно від їх статі, віку або доходу купувати новий одяг посезонно в бік більш частого і внесезонного її оновлення. Залежно від ставлення споживачів до моди, фахівці з маркетингу підрозділяють їх на два типи. До першого типу відносяться ті, хто слідує його інновацій моди - прихильники сучасної моди. Другий тип - прихильники консервативної моди. Прихильники сучасної моди зКлон до частої зміни гардеробу. Вони добре розбираються в стилях, хоча б тому, що, відвідуючи часто магазини, набувають досвіду і знання марок і брендів. Вони скоріше віддадуть перевагу модної речі і не стануть звертати пильну увагу на її якість. Вони не «прикипають» до речей, оскільки змушені часто їх міняти. На протилежн...
