І тут існує зворотна залежність: дія цінового фактора призводить до зміни обсягу попиту, пересуваючи його вздовж постійній кривій попиту в різні точки. Серед нецінових факторів істотну дію на поведінку покупців надають:
а) ціни взаємопов'язаних товарів (їх називають ще зв'язані товари, тобто товари, які взаємозамінюють або доповнюють один одного в процесі споживання);
б) доходи споживачів;
в) смаки споживачів;
г) очікування покупців (споживчі очікування);
д) розміри ринку (величина або обсяг пропозиції);
е) число покупців (конкуренція споживачів);
ж) реклама.
Збутова політика зарубіжних компаній - це діяльність по здійсненню вибору ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Найефективніші засоби стимулювання збуту на цільовому ринку: реклама товару, використання товарного знаку і технічне обслуговування проданої продукції.
Глава 2. Аналіз збутової діяльності на прикладі ТОВ «Дизайн постіль»
. 1 Загальна організаційно-економічна характеристика підприємства
Товариство з обмеженою відповідальністю «Дизайн постіль» займається оптово-роздрібним продажем текстилю. Предпряітіе має представництво в різних регіонах Росії. Місцезнаходження головного офісу - м.Москва.
Діяльність підприємства регулюється Конституцією РФ, ФЗ РФ «Про товариства з обмеженою відповідальністю», статутом підприємства, а також іншими нормативними документами і законодавчими актами. Підприємство є самостійним господарським об'єктом із правами й обов'язками юридичної особи.
Підприємство діє на принципах повного господарського розрахунку, самофінансування і самооплатності, забезпечує соціальний розвиток і стимулювання працівників за рахунок накопичених коштів, несе повну відповідальність за результати власної господарської діяльності і виконання покладених на себе зобов'язань перед постачальниками і споживачами, бюджетом, банками, а також перед трудовим колективом відповідно чинного законодавства.
Метою створення ТОВ «Дизайн постіль» є здійснення торговельної діяльності, спрямованої на отримання прибутку.
Для досягнення своїх цілей ТОВ «Дизайн постіль» виконує наступну діяльність:
здійснює будь-які види угод та операцій як в Росії, так і за кордоном: угоди купівлі-продажу, міни, підряду, позики, перевезень, доручень, зберігання, комісії та інші.
здійснює посередницькі, представницькі, маркетингові, та інші послуги.
здійснює рекламну інформацію, проводить рекламні заходи, бере участь і організовує виставки і ярмарки.
здійснює пошук потенційних партнерів серед об'єднань, підприємств і організацій, що знаходяться на території Російської Федерації.
здійснює складські, транспортні послуги
Статутний капітал ТОВ «Дизайн постіль» сформований за рахунок внесків засновників і становить 10000000 руб.
ООО «Дизайн постіль» самостійно здійснює планування господарської діяльності, виходячи з реального споживчого попиту в межах видів діяльності.
Малюнок 6 - Організаційна структура управління ТОВ «Дизайн постіль»
Розглянемо основні економічні показники діяльності ТОВ «Дизайн постіль» за період 2012 - 2014 рр. і представимо дані для аналізу в таблиці 1.
Таблиця 1 - Основні економічні показники діяльності ТОВ «Дизайн постіль» в динаміці
Найменування показателяa2012 г.2013 г.2014 г.Абсолютное зміна (+, -) Темп росту,% (раз) 2 013 г.? 2012 г.2014 р? +2013 Г.2013 р? 2012 г.2014 р? +2013 Г.Вируч? а від реалізації проду? ції, тис.руб. a107 723112 074124 +7174 35112 +6434% 11% Середньооблікова чисельність, чол. a239232160-7-72-3% # 151; 31% Средняяaвируч? а одного сотрудни? а в рік, тис.руб. 450,72483,1779,832,38296,77% 61% Середньорічна вартість основних виробничих фондів, тис.руб. a12 54011 99611 776-544-22095,798,2Фонд оплати праці, тис.руб. a63167,763475,260672307,5-2803,20,4% - 4% Середньорічна заробітна плата на 1 сотрудни? а, тис.руб. 264,3273,6379,29,3105,64% 39% Чистий прибуток, тис.руб. 394533946640080136140,3% 2% Чистий прибуток, що припадає на 1 сотрудни? а, тис.руб. 165,1170,1250,5580,43% 47%
Аналіз основних економічних показників ТОВ «Дизайн постіль» за 2012 - 2014 рр. дозволяє зробити висновок про те, що виручка від реалізації продукції в 2013 р По відношенню до 2012 р зросла...
